成都朗弘科技有限公司实现软件绿色化的新方法：云端化

成都朗弘科技有限公司——云端实现真正的完全的软件绿色化

企业名称：成都朗弘科技有限公司

创始人：杨小峰 张攀

成立时间：2009年4月

主营业务：VPN虚拟专网；IPS入侵防御；内网安全管理；UTM统一威胁管理；IDB。

一、关于成都朗弘科技有限公司

成都朗弘科技致力于应用虚拟化技术的研发，探索应用虚拟化技术在个人用户领域的实施应用，用应用虚拟化技术为用户提供方便、快捷、安全、高效的体验。朗弘团队有自我造血能力，云端前期将近两年的研发费用都来自公司市场部的收入。公司团队分为产品部和市场部。产品部：负责云端产品的开发。市场部：代理网络安全产品，其收入用来维持云端开发和公司生存。公司其它核心的产品、技术和市场人员来自深信服、腾讯、华为等企业，有过硬的基本素质和丰富的经验。朗弘团队没有非常漂亮的履历，但充满激情与梦想，拥有勇于创新和奋斗的精神，他们有独到的眼光和市场洞察力，并付诸于行动，用产品证明企业自身的实力。

云端是一个软件平台，拥有丰富的软件资源。在云端使用软件，无需安装，一点即可下载，直接使用，无需再安装，从下载到使用只需要一次点击；删除也是一次点击，快速无痕。云端的软件，一次下载，终生使用，不怕系统重装，云端能瞬间恢复原有软件，省时省力。云端的软件可以用U盘随身携带，随时随地，只要插入U盘就能启动云端，所有软件便可以立即使用。成都朗弘科技有限公司是一家充满朝气和活力的创业型企业，是一家具备良好发展潜力并快速增长的高科技企业，“创新、服务、专业、降低成本”是公司的核心文化，广泛联合社会资源、鼓励创新、用心服务、专注网络安全、降低企业信息化成本是公司不断发展的核心动力。朗弘科技将团结各种社会力量，汇集各种优秀人才，倡导公司开放的管理风格，实施公正、公开、公平的管理，并努力营造积极、正直、进步、友爱、敬业的内部文化气氛和工作环境，为每个员工提供最大的发展空间与愉快的工作氛围；同时提倡工作面前人人平等，员工以主人翁的态度帮助公司的发展与建设，从而使公司获得积极、自觉的持续发展能力，共同促进国内网络安全互联技术的网络应用和企业信息化的发展，以产业报国为己任，为祖国的繁荣富强贡献自己的力量。

二、创业故事

说到中国互联网行业2009年的开年大戏，我们不得不提到，由国内知名软件厂商金山软件携手中国互联网行业协会举办的这项赛事——“首届中国优秀软件创新大赛”。2009年1月5日下午，这项历时三个月的赛事，在中华世纪坛落下帷幕。金山软件总裁兼CEO求伯君、中国互联网协会秘书长黄澄清、CSDN总裁蒋涛、点击科技总裁王志东、天空软件站主编田磊、支付宝首席体验师白鸦、知名博客小众软件站长朱晓霆等重量级评委，与众多行业人士及数十家媒体，共同见证了这一记录中国共享软件业界发展历程的年初大戏。正是在这样一场比赛中，网民们对“云端软件平台”有了深入的了解，也正是这样一场赛事，将年轻的杨小峰推上了事业的高峰。比赛结束后，自助研发的产品“云端软件平台”获得了金山软件提供的单项500万元的项目投资。

杨小峰，毕业于重庆大学，大学期间在校用了两年的时间参与校园实验室的软件开发项目，毕业之后加入了深信服创业团队，他经历了这个企业由小到大，由几个人的小团队发展壮大到几个班的大团队，而自己也从程序员慢慢做到了VPN研发部负责人。毕业早期，供职于深信服科技有限公司，该公司成立于2000年，是一家前沿网络产品供应商，总部在深圳，是中国成长最快、创新能力最强的前沿网络设备供应商，致力于通过提供创新、技术领先的产品，帮助用户降低成本、提高效率、防范风险，最终提升用户的Internet宽带价值，目前在国内市场占有率保持第一。该公司拥有近20项专利技术，全部是发明专利，在行业内拥有遥遥领先创新性发明专利的数量。自2000年底成立至今，一直以每年销售收入增长2～3倍、人员增长1倍的速度在高速发展，所有研发人员均来自著名院校中计算机水平位于TOP2％的顶尖学生。在这样的一个以技术创新为依托的创业企业的环境中，杨小峰深深地体会到了创业的艰辛与不易、成长与喜悦，并且获得了宝贵的创业经验，点燃了心中的创业激情。在深信服科技有限公司高速发展之际，杨小峰亦然离职创业，追求人生梦想，成立了自己的公司。与杨小峰一同创立公司的张攀，同样也毕业于重庆大学，是杨小峰的大学同学，毕业后和杨小锋一起加入深信服创业团队，作为深信服市场团队的核心骨干，为深信服开辟了许多重要市场，立下汗马功劳。同样有自己的创业梦想与激情的张攀，与杨小锋同时离职，一起创业。现在，两人一齐开辟了自己的事业疆土，杨小峰主要负责主持云端产品的开发，张攀主要负责公司管理及公司代理产品的市场销售，为云端提供研发经费保障。

“创业说简单也简单，说难也难，最重要的是不要怕，敢于去做。找准大方向，坚持专注。”

短短的一年时间里，成都朗宏科技有限公司正在一步一个脚印的坚定地向着目标迈进，在这一年时间里，公司工作主要的任务是寻找到一些好的投资，当然现在看来这个任务完成的相当好。下一步企业面临的就是如何进行产品的进一步完善，杨小峰对这一层看得十分清楚，他明白，软件服务化的大趋势，给自己的企业带来了一个良好的环境，也会对企业的市场开拓有帮助，同时公司给广大用户提供的这种简单高效的软件使用方式会有很大的市场，但是，公司面临的考验还是相当多，公司的产品很新，那么接下来就是要迅速稳定产品，提高产品性能，丰富产品的功能以及体验的服务。

在云端软件平台的网页上，我们可以看到这样几句话，“我们是一帮年轻人，生于70和80年代。我们是一帮大龄网民，始于网吧拨号上网年代。曾经，我们使用、关注互联网；如今，我们带着创意、激情和梦想参与互联网。我们将应用虚拟化技术引入个人用户领域。用云端，为你开创软件新生活！欢迎使用云端软件平台！”每当看到这些话，感觉和云端的距离被一下子拉近了。

杨小峰的成都朗弘科技有限公司，致力于应用虚拟化技术的研发，探索虚拟化技术在软件服务化领域的实施应用，为用户创造方便、快捷、安全、高效的软件使用全新体验。主要产品为云端软件平台，云端能帮助用户更简单、更无忧地的使用软件。云端平台上的丰富资源供用户一键使用，无需安装，虚拟环境也保证软件数据不写入系统，维护系统干净、高效，实现全面绿色化。所有在云端使用的软件，一次下载、永不重装，并在重装系统后，瞬间恢复，省时省力。云端的软件可以用U盘随身携带，随时随地，只要插入U盘启动云端，所有软件便可以立即使用。云端是一个小软件，但又是一个大平台。安装云端之后，再使用其他软件不再需要安装，只需要经过几个简单的按键操作，点、下载、直接使用，并且，通过虚拟化的运行环境，能够保持系统长久的干净、绿色，并保持软件与系统的安全隔离。云端是软件和操作系统的中间载体，能解决软件安装繁琐费时、软件安装使用引起的系统脏乱崩溃、重装系统后重装软件等烦恼。云端软件库拥有近万款的软件资源，都无需安装，可一键使用，不写注册表、不写系统，无用软件可以一键删除，快速干净不残留。(www.xing528.com)

因此，可以说云端软件实现了真正的完全的软件绿色化。由于它提供了虚拟化的环境，因此极大地避免了软件安装使用和软件安装过多带来的操作系统出错、系统运行缓慢等问题，也较为有效地除去了软件卸载不干净而残留的注册表，DLL文件等系统垃圾，降低了个人计算机重装系统的频率，保护了系统的干净和稳定，可以随心所欲地安装各类软件而不必担心系统被拖慢和污染。也许这个新兴的企业并没有很多令人骄傲的赏心悦目的履历，但是，在这条创新的道路上，他们的路会越来越宽。

三、竞争优势

云端软件很好地解决了用户们在安装软件时的诸多麻烦。例如，我们想安装一个软件，大多数的人应该会直接上网搜索，然后搜索引擎会显示一系列的结果，我们首先需要在结果中进行筛选，其中存在很多有错误的、虚假的下载链接。如果运气好，我们找到了一个较好的软件下载链接，一般说来还需要跳转多个页面才能最终下载，而在云端软件中，就避免了这个麻烦。云端软件库包含了上万的优质软件资源，都是经过公司技术人员进行精挑细选、认真测试的，当用户在使用时，需要那个软件就直接点击，就能立即下载到电脑当中。如果我们需要安装比较大型的软件，安装步骤相对来说比较繁琐，还会耗用大量的时间，如果用户们安装了云端软件，大型的办公、制图软件都一样不需要经过安装，下载后立即可以使用，这样省时省力，只需要用户选中所需要的软件，一次下载完成即可。

从更加深层次的角度来说，软件的安装使用都会产生很多毫无用处的临时文件、注册表文件等系统垃圾，导致自己的计算机系统脏乱，性能低，不稳定，而云端软件是软件和系统的中间载体，云端会挡住软件垃圾，保持系统的长久干净、高效和稳定。当我们不需要某些软件时，我们会将它从计算机当中卸载，但是很多软件存在卸载不干净的问题，一些绿色软件虽然可以直接删除，但是注册表依然有残留，而云端通过领先的虚拟化技术，实现真正的一键删除，比以往的软件卸载得更干净、快速、无残留。最令用户们感到放心和贴心的功能，是云端避免了无需系统重装的麻烦，云端中所包含的软件，在重装系统后，无需重新进行配置，大型软件也是一样，QQ的聊天记录、表情等也不需要担心重装时忘记备份而丢失。这一项优点解决了用户很多的烦恼。从安全性角度来说，云端的资源，经七道杀软检测，去除木马病毒，配合人工安装测试，去除流氓插件和恶意行为，让用户们不再产生恐惧的心理。

四、技术创新

对于这样一个刚刚起步的企业，前期的发展很大程度上取决于产品的优势，产品能为现有的或者潜在用户们解决什么问题。对于云端来说，杨小峰表示，他的产品有三大创新之处：首先是具有丰富的软件，一点就能使用，不需要安装，使用软件就如同看电影一样方便。其次是，重装系统不烦恼，原有的软件能够瞬间恢复，很多的用户们反映，重装电脑时相当的麻烦，必须重新下载很多软件，但是使用了云端就免去了这些烦恼。最后，技术上，将云端和软件缓存都放置在U盘上，个人能够随身携带，就像使用任何拷贝的资料和数据一样方便。

五、发展前景

云端是基于应用虚拟化的技术的软件，它与VMware Thin App、Symantec SVS、Microsoft APP-V在技术上有共同之处。VMware Thin App是一个应用程序虚拟化的工具，可以将应用程序打包为一个EXE文件，用户可以在任何地方运行而无需安装并且没有管理员权限，可以看做是一个绿色软件和单文件的打包工具、十分方便软件的部署和升级，很符合“环保”的理念，更具有安全性和成本效益。Symantec SVS也能很好地解决计算机系统中安装软件过多造成机器速度过慢的后果，SVS是一套成熟的虚拟化系统，软件的安装和使用过程中对系统的所有更改都会重新定向，虚化到C盘的某个目录下面，把每一个应用软件安装在独立的一个层面里面，由于所有的层都与系统分开，保证了安装或删除软件都不会添加垃圾文件、影响系统的稳定性，而且这个软件功能比较强大，并且完全支持简体中文。

提到这些软件，不得不说是云端软件走向专业深化细化的一个强有力的对手，但这三者都是面向企业级市场提供服务，针对复杂和大规模的桌面系统管理的需求，帮助企业降低应用程序部署的成本，将应用程序以服务的形式提供，并且可以更好地管理企业中的桌面系统环境，提高IT人员的响应速度和企业员工电脑的可用时间，显著降低操作系统和整个应用程序管理生命周期内的总体拥有成本，满足企业对桌面应用和管理的多样化需求，更好地控制企业桌面环境。而云端则是面向普通用户群体的免费软件，它的用户群和受众更加广泛、更加普通，产品的门槛比较低，便于大规模的推广。云端软件平台的创始人杨小峰曾表示，虚拟化技术早已被列为未来三年内影响力最大的10大应用技术之一，目前市场上还没有与云端软件模式相同的产品，仅仅有技术类似的研发项目。云端软件平台的问世，将成为电脑用户名副其实的电脑软件“管家”，轻松提升用户的软件使用与管理，节省更多时间。

的确，在技术上，国外已经有好几家在进行应用虚拟化方面的工作，例如之前提到的从事虚拟机提供的美国VMware，一直走在技术前沿，但在国内几乎没有。这样，成都朗宏科技有限公司相当于这个领域的带头者，云端软件平台的问世，也对国内虚拟技术向世界的接轨起到了推动作用，但是同时也面临着参考资料不多，难以迅速攻克每一个技术难关的困难，对企业中的技术工作者来说，更多是需要一点一滴的积累，慢慢的前行。去年年初，云端的产品都还没有进入推广期，只是一个小规模的试用，软件处在大规模的积累用户阶段，也没有很多的风险投资来支持，整个公司分成市场部和产品部，市场部主要代理网络安全产品，产品部主要负责云端产品的开发，市场部的收入用来维持云端的开发与公司的生存，可想而知，这该是一段相对艰难的发展时期，公司的盈利状况难以与其他互联网领域的公司相比较。当然，在去年年底，公司引进了其他的投资人，都是百万级的投资，现在云端软件的使用人数在稳步的上升，在去年一年的时间，公司的主要精力都放在了谈投资上，也取得了比较好的效果。

但是，有一部分网民表示，云端软件的自身性能并不是很稳定，虽然它具有较好的操作性和易用性，但是在稳定性、自身性能以及占用资源方面还是有待提高，而且软件本身要占有一定的资源，如果计算机的配置不高的话，可能会引起系统减慢。有部分的使用者表示，云端软件平台是一款比较有新意的产品，用起来感觉还不错，可以节约大量的时间，但是在许多细节方面有待提高，而且升级也不是十分迅速。

那么接下来的几年时间里，杨小峰表示，他希望花更多的时间来进行业务推广的工作，这样才能让他的产品被更多的用户了解和接受。例如最近公司推出了“与朋友分享‘云端软件’平台，邀请朋友注册送Q币”的活动，只要能“将云端软件平台”推荐给自己的好友，邀请其注册，就能得到Q币，每推荐3位好友使用就能得到一个Q币，推荐越多，赠送Q币数量越多，没有上限。这项业务面对所有的云端用户启动，能够依靠QQ这个工具，能够最大限度的将自己的产品宣传出去。

在企业进一步稳定之后，公司的发展将迎来更加成熟的模式，公司对云端产品服务化的定位越来越清晰，不同的客户有着不同的需求，对软件的要求不尽相同。这样，公司可以依据用户的不同需求划分不同的顾客群，再依据他们的异同开展不同的服务，公司可以丰富自己的服务种类，划分不同的服务级别，提供免费的和收费的服务，也可能在未来采取基础性工具服务免费，增值服务收费的这样一个主要商业模式。

虽然在这一领域，目前来看，国内基本上是不存在竞争的，但是在不久的将来，对手一定会有，公司对于未来的竞争也有强的信心，只有存在竞争，才能走向卓越。