如何让公司更快成功：达晖飞码的经验分享

公司名称：达晖飞码公司（Device VM）

创始人：李明勋等

成立时间：2006年

主营业务：电脑的“即时启动”系统

一、关于达晖飞码公司（Device VM）

DeviceVM公司是一家私营软件公司，其获奖产品Splashtop“即时启动”系统提升了个人用户对电脑的体验。通过Splashtop，用户能在开机数秒内使用常用因特网程序。公司和世界各地的电脑和消费电子厂商合作，把Splashtop集成到笔记本电脑、桌面电脑、用来上网的netbook和nettop以及其他设备中。

二、创业故事

公司的首席执行官李明勋先生毕业于麻省理工学院电气工程与计算机专业，在那里他同时获得了本科和硕士学位，之后，又在亚利桑那州立大学获得了EMBA学位。毕业后，李先生在英特尔公司工作了7年，之后自己创办了OSA公司——是一家主要做嵌入式软件管理平台的公司。OSA公司分别在圣何塞、上海和台北设立了公司。该公司从英特尔、戴尔、广达、富士康、UMC、Storm Ventures、Sycamore Ventures及其他公司募集到2000万美元，并于2004年被一家名为Avocent的纳斯达克上市公司以一亿美元的价格收购（全球主要的键盘、视频、鼠标的交换和连接解决方案的供应商，这些解决方案使 IT 管理人员可以访问和控制多个服务器和网络数据中心设备，Avocent 的 KVM 解决方案为多家世界上最大的服务器制造商所采用，应用于多家全球财富 100 强公司），而李先生随即加入该公司，作为Avocent的高级副总裁续任至2006年6月。

2006年7月，李先生与同为OSA技术公司的创始人、首席技术官、负责OSA公司的业界领先的服务器管理软件和固件方案的系统架构设计和开发的邓伟纶先生等几名重要成员共同创立了Device VM公司，公司总部位于美国硅谷San Jose。

2006年，Device VM成立了开发团队，2007年，Device VM获由Storm风投为首的价值1050美元的第一轮投资，同年10月，DeviceVM宣布获得第二轮1000万美元投资，同时，Splashtop平台和华硕产品共同面世。2008年5月，从P5Q系列开始上百万的华硕主板都将集成Splash top系统。华硕笔记本电脑集成Splashtop系统。8月，DeviceVM宣布New Enterprise Associates牵头对其进行价值1500万美元的第三轮投资。算上之前的两笔投资，这家成立才两年多的私营软件公司已经获得了高达3600万美元的风险投资，其中的投资方包括Storm Ventures。德丰杰龙脉，Time Draper和Larry Augustin，同时惠普 Voodoo Envy133 也集成了Splashtop系统。2008年10月，联想出资集成Splashtop的上网本。2009年1月，联想扩大了其采用Splashtop 技术上网本的产品线，同年2月，LG 第一台采用Splashtop 技术的 3G 上网本出货。Device VM 让即时搜索成为现实。

“电脑启动真是太慢了，等着开机的时间真的太耽误事了！”也许我们周围常常会出现这样的抱怨，无论在外出行或是在家休闲，人们都希望能拥有一台快速启动，迅速进入工作状态的电脑。确实，在笔记本领域，开机速度慢成了一个比较普遍关心的话题，消费者在购买笔记本的时候也常常将这一因素纳入考虑。无论是对于惜时如金的白领们，还是对于进行科研工作的学生朋友们，如何快速开机、联网、浏览查找资料都成为一个急需解决的大问题。

让电脑启动更快是大多数人的共同心愿，而splashtop就能很好的满足用户们的这个需求，因而获得了市场。Device VM致力于发展即开即用型操作系统（Instant On OS），其开发出的Splashtop操作系统，是以Linux为基础发展成。Splashtop 的“即时启动”系统提升了个人用户对电脑的体验。通过Splashtop，用户能在开机数秒内使用常用因特网程序，使用户无需启动主操作系统即可快速访问网络和常用程序，Splashtop是预先集成在台式电脑或笔记本电脑里的小型Linux系统，系统里已经安装了常用程序，让您能在网上冲浪、收发邮件、观看视频、和您的朋友聊天、拨打VOIP电话——所有这一切都在您打开电脑电源后几秒内完成。Splashtop还拥有高度的可定制特性，OEM厂商可以根据自己的需求来订制Splashtop系统的功能，通过整合软件来提供诸如邮件收发、网络浏览、影音播放以及游戏娱乐等多样化的功能。公司和世界各地的电脑和消费电子厂商合作，把Splashtop集成到笔记本电脑、桌面电脑、用来上网的net book和net top以及其他设备上。恐怕Splashtop这个词语对读者依然比较陌生，但如果说到华硕笔记本和主板上面的Express Gate，恐怕很多消费者都会对那个“8秒钟开机！”的宣传口号有所耳闻。作为一个以硬件开发和OEM生产为主要业务的公司，这套Express Gate系统当然不会是出自华硕自己之手，这一切就要归功于Device VM的Splashtop了。

采用此项技术的电脑等设备具有较为明显的优势：第一是快速，在用户打开电脑之后几秒钟就能连接上网，快速进行网络冲浪，无需等待时长。第二是安全，他不会被那些针对WINDOWS的恶意软件感染。最后是环保，在用户不使用电脑时，可以让电脑休息，无须害怕使用时将耗费较长的开机时间。故Splashtop的即时启动功能，能让电脑避免长时间处于开机状态，也为环保贡献了一份力量。“迄今为止，已有超过3000万台设备安装了Splashtop。”Device VM首席战略官柯栗富（Cliff Miller）介绍，目前，Splashtop系统已经在主要的几大笔记本电脑供应商的产品中得到了广泛使用。由于这款操作系统具备快速启动的特性，因此特别适合在上网本中应用，让用户在奔波于机场、办公场地之间时能够很快进入系统进行邮件处理等应用。

Splashtop是一个纯软件解决方案，无需额外的硬件安装，Splashtop是由厂商预安装在新电脑和主板的硬盘或闪存里，Splashtop的其中一部分内置在电脑的BIOS里——BIOS即用户一按下电源开关系统即刻运行的那部分（BIOS是编入电脑的固件程序。该固件程序引导台式机或笔记本电脑处理硬件和软件）。在客户按下电源键或厂家设计的特殊热键后几秒内Splashtop就会启动，有了Splashtop，用户就可以选择先运行某个程序，比如Splashtop网页浏览器，或是先启动主操作系统。Splashtop与任何操作系统都兼容，包括Windows和Linux系统。Splashtop有着和其他操作系统相类似的网络功能，可以通过WIFI、WWAN（3G）、LAN、XDSL和Cable上网，并且支持WEP、WPA和WPA2无线安全标准。目前我们已经可以从华硕、HP、联想、索尼的笔记本与上网本中，华硕与宏基的桌面电脑与桌面上网电脑中以及华硕的主机板等等众多的产品中获得Plashtop。

Splashtop相比于传统的操作系统，最大的优点除了快速启动特性以外，就是具有高度的可定制性，不光是上面提到的功能模块可以由厂商自己订制，甚至包括操作系统的Logo、图标、甚至界面都可以由厂商来自行订制。这样就可以让每个使用Splashtop的厂商都拥有自己独特的操作系统。目前的Splashtop还只是1.0版本，即将推出2.0版本的产品。届时，会加入用户定制环节，最终用户可以定制桌面风格、定制个性图标，并且可以安装更多的程序，公司也会联合服务商提供更多的应用程序。

三、公司发展

在以网络为主导的今天，当人们打开电脑，搜索是最普遍、最必要的需求，智能手机和形形色色的网络互联设备每一天每一刻都主导着计算机用户的网络生活。根据Com Score统计数据显示：美国2009年5月发生超过143亿次的核心搜索查询，而2008年同期为108亿次，比去年增加了33％。2009年Device VM公司宣布与全球领先的三大网络搜索提供商：中国百度、美国雅虎和俄罗斯Yandex 结成合作伙伴关系，在PC上首次引入即时搜索软件，从而确立和继续扩大网上搜索的重要地位。即时搜索功能个人电脑于2009年9月面市。(www.xing528.com)

“认识到日益增加的网络搜索的重要性，Splashtop产品比以往更快、更便捷。通过这一新的合作形式，一旦打开电脑即可上网搜索，无论浏览器或操作系统是否运行。”Device VM首席执行官李明勋表示，“我们的目标是与网络搜索领域的领导者们合作，为计算机用户提供一个简便的、一键可触知名引擎、即时搜索的环境，由此扩大和推动整个行业的创新。”

我们现在常用的Windows操作系统，在一般的台式机上面大概都需要30秒以上的启动时间才能够进入系统，如果你的启动项里面包含大量的杀毒软件、防火墙、IM通讯软件、键盘鼠标摄像头的驱动，那恐怕还要等待更久。或许在几年前电脑开机的缓慢程度能让用户暂且耐住性子，甘心等待（当时的计算机芯片计算能力有限，电脑的缓存也较小），而现在，电脑芯片已经进化到了双核甚至于四核，电脑的缓存已经普遍达到1G或者4G，但是电脑开机慢的情况依然存在。例如微软发布的VISTA系统，虽然在安全性和图像处理方面在业界赞不绝口，但是系统对硬件系统效能要求较高，自身系统颇为庞大，往往开机就要花费2至3分钟左右的时间，因此也受到了消费者的诟病。同时，现在各种各样的软件不计其数，常常被用户有意无意地就下载安装到电脑当中，其中不乏一些病毒软件，他们在计算机启动时也同步启动，电脑的性能再强大也经不住如此多的软件一起加载，速度因此便慢了下来。Device VM就相当好地解决了这一难题，这也是公司得以快速发展的首要因素。通过Splashtop，可以让电脑使用者在打开电脑几秒内就能使用，再也不用等待Windows系统漫长的载入，同时使用Splashtop上网冲浪也不用担心针对Windows系统的恶意软件的骚扰。鉴于以上所述良好的系统和广大的用户需求，Device VM的发展速度还在不断加快当中，不仅在中国台湾、上海、杭州设立有分公司，最大的研发机构在台湾，其规模已达120人，而且在杭州也拥有一支100多人的研发团队。这支庞大的研发团队大致可以分为项目组和产品组。项目组的主要负责为OEM厂商制作独特的基于Splashtop的合作项目，我们熟知的Express Gate和Quick Start都属于项目组的成果。当OEM厂商看到市场对快速启动开机功能的需求，需要定做大量的拥有该功能的PC产品，就会找到Device VM并开发基于Splashtop功能且拥有厂商自己特色的产品。目前，惠普、华硕、联想、宏基、戴尔等著名的IT产品制造商都已经成为了Device VM合作伙伴。合作的相关硬件平台大多数是对快速开机需求较大的上网本、上网机、主板等。与项目组不同的是，产品组主要开发Splashtop的功能，Splashtop中一些独特的功能就是由产品组开发的，此外如Splashtop可定制的桌面风格、定制个性图标等美工设计也是由这个团队完成的。对于Device VM而言，产品组和项目组看似分离，其实息息相关，项目卖给厂商，产品针对用户，两者缺一不可。

事实上，对于任何一款软件或是操作系统而言，用户关心的都是它能实现什么功能，而对于Splashtop来说，功能的添加和制作非常重要，这就需要Device VM产品组的研发力量。Splashtop预先安装了火狐浏览器、Skype、YouTube，甚至一些影音、图片浏览软件，但是国内的用户也能明显的感觉到，这些功能几乎都是国外比较流行的软件，对于我们来说可能会不太习惯使用这些功能，这不得不说是Device VM公司进军本土市场所需要考虑的首要问题。对于这方面，Device VM已经有了较为成熟的计划，其表示正在与国内的软件厂商进行洽谈，而涉及到的功能有网络应用和游戏娱乐等多方面，公司相信只要是用户有需求的、喜欢的功能他们都会尽力满足。同时，由于Splashtop是一个针对用户开发的平台，用户迅速开机最大的需求是浏览网页，打开搜索引擎查找自己需要的资料，所以Splashtop添加功能的原则是尽量基于Web模式，而在Web模式下用户也就完全不用担心Splashtop在添加更多的功能后会否影响其开机速度和占用更多硬盘容量的问题。这些问题和挑战对于Splashtop本身也不乏是一个良好的契机和成长机会，经过不断地与用户进行磨合以及自身功能的日益强大和提高，公司也将有希望发展成为一个优秀的软件提供平台，从而推广这些软件，并最终将国内的优秀软件推向世界。

在短短的两三年时间内公司发展迅速，产品获得了多项奖励：2007年Phoronix.com颁发的“最伟大Linux创新奖”，Hardware Zone“2007年100大顶级产品”，荣获“《PC World》25大创新产品奖”，Under the Radar“虚拟化技术观众票选奖”，“2009 创新设计和工程奖”以及全球最大的科学和技术杂志颁发给Splashtop关于《科技新时代》及Best of What’s New奖项。而早在2008年2月，在公司创立还不到两年的时间里就获得了“道琼斯2008最应受关注的50家公司”之一。

四、机遇与威胁

近几年来，上网本成了笔记本市场的救世主，而且在今明两年将扮演更重要的角色，Device VM公司则是紧跟上网本市场崛起的。现在，Device VM也通过参加各种展会的方式（如2009年1月8日参加美国拉斯维加斯的消费电子展）走上前台，告诉电脑使用者Splashtop可以让他们的电脑使用体验如此不同。作为一款操作系统，Splashtop自然免不了要去与微软的Windows系统抗衡，但和大家熟知的Linux系统不同的是，目前Splashtop和Windows还没有激化到一种正面竞争的地步，因为在主流平台上面，Splashtop更多的是作为第二套操作系统出现，对绝大多数用户来说，Splashtop只是作为Windows的一个补充，并不需要单独占用一个硬盘分区，且用户在Windows系统下就可以升级Splashtop系统，非常方便。可见Splashtop和Windows在现阶段真正的关系还只是一个相辅相成的程度。但是，从长远的角度来看Splashtop最大的竞争对手无疑依然是微软，正是因为Windows操作系统开机慢的缺陷Splashtop才拥有广阔的市场，因此无法保证微软自己不会单独开发一个更加快速的系统来弥补这一缺陷，以微软的研发能力和市场占有率来说，如果一旦意识到该市场的重要性，并大举进入，相信这个处于刚刚起步的对手是无法与其竞争的。同时，微软的存在造成了Splashtop一个较为尴尬的局面，Splashtop与微软的操作系统共存在电脑界面上，但是用户一旦需要实现稍微复杂一点的操作还是需要切换回微软的操作系统，这就意味着，Splashtop只是微软操作系统的一个辅助品而并不是一个必需品。这一点，公司也很清楚地认识到了，公司的首席市场官柯栗富表示，“年底我们将在Splashtop平台上加入更多的功能。”Device VM公司想模仿苹果的软件商店模式，让众多的合作伙伴在Splashtop平台上开发新的功能供消费者选用。“我们正在跟中国的运营商谈合作，准备在其营业厅提供专门的下载服务，或者在为运营商定制的上网本中提供带有Logo的开机桌面软件。”柯栗富说。据悉，Device VM公司已经与国内几家软件公司合作，在Splashtop中加入商业用户需要的功能，很快将有成果发布。

作为一家赢利性企业，如何赢利非常重要，而这些OEM厂商绝对是除了风投外Device VM重要的持续性经济来源，如果Device VM真能借鉴苹果公司网络商店的模式，那么在提供快速开机这一技术的同时，更能达到一种细水长流的盈利。不断完善自己是为了得到市场的畅想和消费者的青睐，学习苹果的一些经营模式也是和竞争对手抗衡的一种技巧。当然，对Device VM来说，借鉴苹果软件商店的模式是对增值服务未来的一种看好，而希望组建一个可以提供更多软件共享的平台也是公司提高用户凝聚力的一个尝试。

其次，Device VM面临的另外一个强劲对手是谷歌去年推出的Chrome操作系统。Google Chrome是一款开源软件，借鉴了苹果的Web Kit、Mozilla的Firefox及其他相关应用，利用内置独立的JavaScript虚拟机“V8”来提高运行JavaScript的速度（把JavaScript代码转换成机器码，利用CPU直接运算，减少了解释JavaScript的时间），开机时间也仅仅只需要数秒。2009年11月20日，谷歌公司在加州总部召开发布会，对其Chrome操作系统的情况进行详细介绍。到现在为止，谷歌Chrome已经拥有4000万用户，并且这一数字还在不断增加当中。该浏览器采用标签式浏览、自动完成，浏览器有一个侧边栏类型的启动页面，帮助用户直接链接到需要的网站。Chrome还包含了“无痕浏览”（Incognito）模式（与Safari的“私密浏览”和Internet Explorer 8的“In Private”类似），这个模式可以“让你在完全隐密的情况下浏览网页，因为你的任何活动都不会被记录下来”，同时也不会储存Cookies，当在窗口中激活这个功能时，“任何发生在这个窗口中的事情都不会进入你的计算机。”同样，谷歌将开放Google Chrome的全部源代码，期望与整个开源社区合作，共同推动Web创新。Google在其官方博客上宣称Chrome是一种技术更先进的浏览器，能更好地显示互联网上日趋增多的动态及互动内容。“互联网因为出现了更多选择和创新而变得更好，”Google产品管理副总裁以及一位工程师领导在博文中这样写到，“Google Chrome是用户的另一个选择，我们希望它能让互联网更加美好。”

除了微软、谷歌等强劲对手，著名的BIOS制造商Phoenix也在开发基于BIOS的独立操作系统，惠普笔记本中的“Quick Look 2”也是自主研发的一个快速启动平台。虽然以上这些快速启动系统与Splashtop都多少有些不同，但我们还是能看到Splashtop的竞争对手确实存在。

五、未来发展前景

作为一家新的企业如何应对这些强大的市场竞争呢？或许Device VM要从本土化上做好文章了。

早在2009年，Device VM公司就宣布北京办事处成立，标志着其即时快启软件产品Splashtop正式进军中国。董事长兼CEO柯栗富加盟Device VM并负责北京办事处的组建，他招兵买马，志在决胜中国和亚太市场。据悉，其初始成员有原部下Turbolinux公关和市场总监Allen Shen，前Mountain View Data 研发总监Kevin Wang，前Corel公司亚太区销售副总William Wang 等业内精英。在北京的办事处主要负责以下相关业务：开拓市场和扩大产品销售，全面支持上海、杭州和台北相关业务；在亚太区和中国开发大客户和建立合作联盟；扩大和加强与知名PC厂商OEM的合作，拓展与电信运营商、企业级客户、内容供应商（游戏、教育等）等合作伙伴的战略合作。

或许谷歌的Chrome的浏览速度真的没得说，但其内置的下载功能却稍稍不尽人意。由于它使用的是Apple Web Kit开源渲染引擎，所以默认情况下它并不支持迅雷下载，而其他的竞争对手同样存在着进入中国市场的本土化问题。Device VM公司的柯栗富先生深深地明白客户需求的重要性，那么只需要沿着这一条道路坚持走下去，在和一些国内的软件厂商达成合作之后，集成客户需要的相关软件，那么其占领市场的速度就会远远高于竞争对手们。在中国这个发展迅猛的市场，Splashtop不但有简体中文可供选择，还准备融入QQ等中国大陆流行的应用软件。试想一下，一个拥有QQ、开心网、校内网、优酷的Splashtop不是能得到更多国内用户的支持么？

在公司不断发展壮大的后期，可以在Splashtop高度的灵活的制定性上做文章，如果Splashtop可以针对一些大型企业或者学校等部门来推出可单独定制的操作系统，那么将会在安全性方面远远领先于广泛应用的Windows操作系统，同时在易用性方面也比其他系统更容易为普通用户所接受。

Device VM已经不再满足于默默无闻在硬件厂家背后充当无名英雄，携其强大的研发实力，它将以咄咄逼人的态势将Splashtop品牌凸现，并努力打造成世界顶级品牌，使之成为网络时代的超级应用平台，赢得更大的市场份额。业内人士认为：Device VM 在中国本地化优势尤为突出，与硬件厂商和内容供应商合作无论从深度还是广度层面均潜力无穷，这匹软件黑马已经默默积蓄了足够的实力，以北京办事处成立为契机，其在中国和亚太市场上的表现值得期待。

总的说来，Splashtop的前景还是相当广阔的，无论从技术上还是需求上看，都有着广阔的市场潜力有待发掘，而在以后的道路上，如何能保持自己产品的独特性、领先性以及快速进入中国这个广阔的市场就将是公司未来发展的转折点了。