中国企业在以色列的全球化机遇

我在2013年认识了以色列最大的投资集团——库克曼集团的高层，在此之前，库克曼主要是通过香港恒隆集团陈启宗先生的帮助，与一些中国企业进行合作交流。

我在北京与库克曼的三位高层交流，感受到他们与中国合作的强烈愿望。但是在随后的项目沟通中，他们给我提供的十多个项目我当时几乎都看不上，主要原因还是觉得他们的项目太小了，都不符合我开展并购的条件。那个时候，我的主要业务还是通过“上市公司+基金”的方式，发掘欧美国家的优质企业，通过“全球并购、中国整合”的商业逻辑开展并购整合，对于企业全球化还没有今天这样的认识。于是，我对库克曼集团有些怠慢，只是保持了沟通关系。只有两个项目让我有一些印象：一个项目是金属切削项目，以色列的科研人员在金属切削的硬质合金刀片上涂上他们发明的一种纳米涂层，使得硬质合金刀片的表面更加细腻光滑，使刀具在金属机械加工中的速度更快，不易磨损，加工出来的工件光洁度很高。这种金属加工耗材可以称为机械行业的快消品，应该是非常有前景和市场的，尤其是在中国这个制造大国。另一个项目是一个先进的远程健康设备，通过在手机上搭载内置软硬件，可以用手机随时检测人体的体温、血压、血糖、心律、脉搏等指标，收购这个项目的公司已经在瑞典上市，大股东是大名鼎鼎的由著名的价值投资追随者李录创办的喜马拉雅资本。创始人雅各先生失去了对这个公司的控制权，但他同时又开发了更新的应用技术，他需要找到中国的战略合作伙伴，然后通过敌意收购拿回控制权。通过这样的项目，我对以色列的技术有了初步理解，知道以色列有很多创新和领先全球的技术项目。当我回过头来思考全球化和企业全球化的时候，我才真切地发现，以色列是全球化和企业全球化最精彩的一个样板。

中国的企业全球化和以色列最重要的联系在于以色列的科技项目和人。

第一，犹太人与以色列。经常有人说中国某某地方的人像是中国的犹太人，不外乎就是指中国这个地方的人很会做生意。我的一个犹太人朋友，以色列威兹曼科学院的教授尤西先生告诉我，大家都认为犹太人很聪明，其实不是每个犹太人都聪明，而是他们有特别的历史和文化。

从企业全球化的角度来说，以色列确实有很多可以和中国企业全球化对接的内容和项目机会，以色列也非常清楚自己未来的市场空间和机会在中国，最近几年中国和以色列的合作明显增加。但是，如果不真正了解犹太人，则很难建立很好的、持续的合作关系。通过和以色列人的多次交流、沟通以及两次对以色列的深度考察，我觉得犹太人的确不一般，好像他们每个人身上都深深地烙上了国家与民族人文历史的烙印。不管这个世界的意识形态、科学技术和生活方式发生什么样的变化，犹太人都始终遵循着他们的信仰，他们的意志。所以，要和以色列合作，首先需要认真地了解犹太人，没有对以色列历史的深刻理解，就不可能与以色列的企业建立很好的合作关系。

第二，学习以色列企业全球化的模式。单纯讨论如何学习以色列的企业全球化模式，很难得出结论，原因在于以色列的历史和文化不可复制，以色列的国情和中国的国情完全不一样。以色列的国情给我们唯一的启发就是，只要一个国家和民族有着坚定、统一的信念，即使在资源极度贫乏、三面环敌的情况下，也能够崛起于世界民族之林。以色列自己只有800多万人的市场，周边都不是其市场范围，越过地中海到达地中海沿岸的欧洲和非洲，跨越西亚进入东南亚等国家都太远了，所以，以色列这个国家是不适合在自己国家发展产业的。针对以色列的特点，中国的全球化以及中国企业的全球化应该考虑的模式为：根据中国的国情，从地方政府的角度，加强和以色列的联系，分别在中国适合的地方，和以色列一起合作创建以色列科技和产业园区。不能是中国企业自己搞规划，自己投资建设，然后挂上一个以色列产业园区的牌子，必须根据中国的地方特点与以色列的特点，由中以双方共同规划、共同设计、共同招商，把园区建成符合以色列国情，符合犹太人生活方式的园区。然后中国企业再和以色列科研、教育、投资机构合作，把园区做成以色列文化科技的延伸，在园区里面，让中国企业和以色列企业从项目研发、孵化、转化、应用多个角度展开合作。不能让中国投资者、中国企业家像无头苍蝇一样，冒着枪林弹雨的风险到以色列乱转。

第三，中国的企业全球化与以色列的合作方式。中国的企业全球化与以色列的合作方式比较特殊。中国企业不要把以色列当成市场，以色列没有多少人口，整个国家的人口还不如中国一个大型地级市的人口多。中国企业不要把以色列企业当成是企业来合作，应该去研究它们的品牌、产品、企业管理。以色列的所有企业几乎都是项目型公司，只有少数一些全球化大型企业。这些项目公司有一个特点，就是很多科研人员既是科研领域的专业人才，同时又是持续创业的创业者或者创业投资者。我的朋友尤西先生早年创业成功之后，就将创业项目出售了，实现财务自由之后，他偶尔做一做投资，主要时间用于写作和教书。(www.xing528.com)

所以，中国的企业全球化和以色列合作最大的机会就是与以色列的创业项目合作，将这些项目通过中国市场的转化应用取得成功后，推入全球市场。具体的合作方式如下：

一是研究判断这些项目的知识产权、专利权在全球的分布。

二是研究判断这些项目目前处于什么阶段，是不是已经有可以市场化的成熟产品；如果是成熟产品目前市场反应怎样，如果不是成熟产品还需要多长周期。

三是研究判断产品和技术在全球的价值和意义，以及产品和技术有多高的门槛。

四是研究判断这些项目的投资规模、时间周期、市场准入规则、同类竞争等，这是判断是否合作的关键步骤。

五是研究判断与项目方的合作方式。通常的方式有并购的方式、授权的方式、对外投资和对内控股的方式、中国市场合资的方式等。