全球企业走向中国化的路径和方法

迄今为止，全球企业还没有真正意识到中国化机会的来临，毕竟特斯拉不是传统企业，即使在全球范围内，特斯拉也是“稀有物种”。就像中国企业对全球化存在巨大的观念和知识误区一样，全球企业同样对中国存在巨大的认识和理解误区。但是我相信未来5年之内，特斯拉效应一定会在全球起到示范作用。全球企业中国化的路径和方法主要有以下几种：

第一，与中国企业密切合作。我的一个日本朋友叫永守知博，他是日本著名企业日本电产株式会社创始人永守重信的儿子。他没有参与家族企业的经营管理，而是自己独立创业，成立了自己的机器人公司。他创办的机器人公司生产的产品在日本仅次于孙正义的产品，但是日本因为老龄化，市场太小，对产品的销售使用都不活跃，于是，我的这位朋友就一心想要进入中国市场。问题就来了，中国的家用机器人在全球市场都很活跃，技术一点都不落后，而外资企业进入之后，还不能使用海外的网络系统，不能直接和海外系统链接，仅仅是业务就很难在中国开展，那就必须由中国公司控股才可能进入中国市场。所以，我就一直帮助他寻找中国合作伙伴，我想一旦获得成功，这个企业完全可以利用日本在产品硬件、设计、制造方面的优势与中国机器人的应用场景很好地结合，开发出适合中国，并且在日本同样有优势的机器人产品。

全球化企业进入中国选择的路径往往是自己不清楚、不熟悉的。作为大型的世界500强企业，进入中国主要还是选择与中国的央企合作比较好。中国的央企是指由中央直接管理的企业，央企的全球化有一些成功的案例，但是总体来说不太活跃。央企作为母公司，还是有一定的机制缺陷的，但是其二级子公司还是有很大的市场灵活性。同时，央企比较注重二级、三级子公司混合所有制的改造，如果参与这些企业的混合所有制改造，进入中国市场还是具有很大的空间。对国外的企业来说，与国有企业、民营企业、外资企业三种资本控制的企业合作比较理想。国外的企业可以与国有、民营、外资三种资本形态在资本层面展开合作，同时可以发挥外国资本在技术、管理层面的优势，以及国有企业在中国市场的资源优势、行政优势、金融优势，再加上民营企业在市场化、灵活性以及新技术方面的优势，这样全球化企业进入中国就会大大增加成功的概率。

以色列的空气制水项目进入中国的时候，也是发挥了以色列高层的优势，直接由以色列总理内塔尼亚胡将该项目推荐给中国高层领导，中国领导人如果认同，肯定在第一时间会把项目提供给中国的央企，但是对于这么一个完全需要强大的市场化能力去推广的项目，很显然央企不如民营企业有优势。后来以色列选择通过中国国际进口博览会来推荐这个项目，取得了非常不错的效果。(www.xing528.com)

最近这些年，来中国读书、学习、生活的外国人越来越多，不仅在北京、上海、广州、深圳，很多二线城市也有不少外国人，甚至很多外国人把中国的方言都学会了。随着全球化的深入，还会有越来越多的外国人来中国生活和工作，甚至来中国创业。这是全球企业中国化最好的途径。只有大量外国人在中国工作、生活，融入中国的语言、文化和生活习惯中去，才会让外国企业找到进入中国市场最好的途径。

第二，懂得解读中国经济和中国企业。就像我们经常建议中国企业一定要读懂全球化的体系和每个国家的经济特点，以及发达国家企业的经营内涵一样；发达国家的企业同样需要读懂中国的文化、历史，尤其是需要读懂中国的经济政治体制。中国的经济政治体制是全世界独一无二的，形成这个体制是中国基于国情的一种选择，不能因为这个体制和发达国家的不一样就要排斥和对立。每个国家的经济政治制度是这个国家的历史和社会发展规律决定的，一定有其存在的合理性。我在这些年通过大量的全球化实践，了解、熟悉了全球企业和全球经济制度的本质和特征，知道了中国和发达国家的经济模式和企业运营模式不完全一样，双方只有在相向而行的过程中相互理解，找到彼此的结合点，才能相互合作、相互协同。

第三，充分认识中国经济和中国企业的创新能力。中国总体来看还是学习借鉴了发达国家的市场经济制度，但是市场化程度上和发达国家比较还是存在差距。另外，中国的企业制度和企业治理的发展时间还是很短，发达国家的现代公司制度运行了100多年，而中国第一部《公司法》才实施了27年。中国现代企业的传承还没有经历过一个轮回，整个国家的企业都在创业初始阶段。但是，中国企业的学习借鉴能力很强，尤其是对于新的技术和经济形态，掌握和发展得非常迅速，超过世界上任何一个国家。中国的这个优势如果和发达国家的企业优势结合起来，不仅可以让中国获得很大的发展机会，同时也会推动世界经济的变革，数字经济驱动的第三次全球化浪潮一定会出现。