全球企业在中国的本土化模式

虽然这个概念是第一次被提出来，但是相关的表现形式其实已经出现了。几年前，我在加拿大的合作伙伴陈然给我提供了一个加拿大的乳业公司项目。这个公司给我提供资料的时候，企业的EBITDA（税息折旧及摊销前利润）只有100多万加币，但是两年之后，什么内在变化都没有的情况下，这个企业的EBITDA突然增加到1000多万加币。这个公司的市场开发范围没有增加，投入没有增加，怎么突然增加了销售收入和利润呢？原来，中国的电子商务发展到跨境电商这个领域，跨境电商满世界寻找中国消费者喜欢的产品，结果找到了加拿大的这家企业，然后通过跨境电商的方式，把加拿大这家公司的产品卖到中国，连广告费都是中国企业提供的，完全是中国的跨境电商帮助这家加拿大企业获得了快速增长。

在北京一家很著名的大型蔬菜水果超市，我发现在牛肉柜台，几乎都是清一色的新西兰、澳大利亚牛肉，过去中国的牛肉品牌一个都没有了，这是什么原因造成的？因为降低关税使得新西兰和澳大利亚低价格、高品质的牛肉大举进入中国市场，中国高成本、低品质的牛肉产品几乎没有竞争力，客观上增加了全球企业中国化的机会。

全球企业中国化的第一种方式，是全球很多产品和企业存在天然的优势，尤其是医药、医疗设备和器械、食品领域，中国企业尤其是互联网企业会因为产品全球化而淘遍全世界的优质产品，帮助全球企业进入中国，从而出现发达国家被动中国化的局面。

全球企业中国化的第二种方式，是一些发达国家的企业渐渐发现这样的机会，同时中国又不断开放自由贸易区，很多外国企业主动进入中国，利用中国的政策红利，在新技术场景的应用方面对接中国市场，然后形成从中国出发的全球化趋势。毫无疑问，特斯拉这个现象级的案例，会在全球范围起到非常好的示范作用。特斯拉在中国建设的超级工厂绝对不仅仅是把产品卖到中国各地，而是把自己在中国市场获得的经验和产品推向全球，成为全球企业中国化的经典案例。尤其是中国在金融领域的开放会吸引更多国外金融服务企业进入中国，包括商业银行、私人银行、投资银行。它们进入中国不会对中国的金融机构构成太大的冲击，而是能够让非金融企业进入中国市场，如果外国企业在中国不能得到在国外拥有的金融服务，中国的对外开放就不会吸引太多外国企业进入中国。(www.xing528.com)

全球企业中国化的第三种方式，是比较主动和强势的方式，那就是类似于特斯拉采用的方式。但不一定像特斯拉一样设立独资企业，而是通过并购中国在数字经济领域的专业团队，来提升进入中国市场的数字经济能力，再将全球企业的产业优势带进中国，在中国成功应用之后，再从中国走向全球。

全球企业中国化的第四种方式，就是完全运用互联网思维和区块链思维。在中国不分外资和中资，也不分外国人与中国人，而是完全根据中国的市场生态，充分运用中国的社群经济模式，组合全球人才、技术、资本、市场资源，形成独特的全球化中国企业，从中国走向全球。