任何黑的、白的观点都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的，或白的，我们需要的是灰色的观点。介于黑与白之间的灰度，是十分难掌握的，这就是领导与导师的水平。（来源：《管理工作要点，2003～2005》）
宽容是领导者的成功之道。只有宽容才会团结大多数人与你一起认知方向，只有妥协才会使坚定不移的正确方向减少对抗，只有如此才能达到你的正确目的。（来源：《华为大学要成为将军的摇篮》，2007）
开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。一个不开放的文化，就不会努力地吸取别人的优点，逐渐就会被边缘化，是没有出路的。一个不开放的组织，迟早也会成为一潭僵水的。我们在前进的路上，随着时间、空间的变化，必要的妥协是重要的。没有宽容就没有妥协；没有妥协，就没有灰度；不能依据不同的时间、空间，掌握一定的灰度，就难有合理审时度势的正确决策。开放、妥协的关键是如何掌握好灰度。（来源：《逐步加深理解“以客户为中心，以奋斗者为本”的企业文化》，2008）
每一个将来有可能承担重任的干部，一定要具有对开放、妥协和灰度的理解，这是将来要成为领袖最重要的心态和工作方法，需要慢慢理解。（来源：任正非与核心工程队相关人员座谈纪要，2009）(www.xing528.com)
坚定不移的正确方向来自灰度、妥协与宽容。我们常常说，一个领导人重要的素质是方向、节奏。他的水平就是合适的灰度。（来源：《开放、妥协与灰度》，2010）
我们的各级干部要真正领悟了妥协的艺术，学会了宽容，保持开放的心态，就会真正达到灰度的境界，就能够在正确的道路上走得更远，走得更扎实。（来源：《开放、妥协与灰度》，2010）
我们开放、妥协、灰度这个话，基层员工学不学不重要，基层员工学习一下调整一下关系也没有什么不好，我经常看他们学偏了，但是我们高层人员要坚持学这个东西，就是我们在内部要达成一个团结和统一，我们不要太各自为政，各行其是，否则我们就形不成一个极大的合力，争取这个世界最大的机会权。我们二十年努力的积累到今天这个水平，如果我们惰怠下去，我们把公司葬送了，就太划不来了。沿着这个延长线还是要做大做强，如果我们内部不团结统一，不能形成合力，内部有很多矛盾，是不可能做大做强，不可能前进的。大家在不同观点上的争论，是我们需要的，我们要三权分立、多权分立，但是我们的核心价值观是不会变的，就是以客户为中心、以奋斗者为本，围绕这个核心价值观，有不同的看法是可以理解的。我认为在新时期，我们的班子一定要高度团结，担负起历史的重任来，才不辜负所有人对我们的投票。（来源：任正非在新一届董事会监事会会议上的讲话，201 1）
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