设计美感与情感需求的完美结合

随着经济水平提升和消费升级，新中产消费者对产品品质提出了更健康、更舒适的要求，设计生产解决健康问题、满足舒适体验的产品更有市场机会。例如无钢圈内衣对女性身体更为健康，消费需求逐年增加，正逐步取代有钢圈内衣。截至2018年，天猫平台中无钢圈内衣已占到60%的份额，这也推动了Ubras等无钢圈内衣品牌的迅速崛起。

新中产消费者也不满足于功能性和实用性的需求，他们会乐于发现颜值高、更个性、有温度的产品。他们欣赏产品和包装的颜值，与产品的文化底蕴产生共鸣，享受营销传播带来的体验，由此，将审美、文化、情感作为选购商品重要标准的消费者日益增多。与此同时，不少国货品牌的崛起，都得益于其产品颜值，并注重外观设计知识产权的保护，在产品设计上构筑了坚固壁垒。

随着中国居民文化自信不断提升，中华优秀传统文化、历史文化日益受到追捧，蕴含中国文化的产品受到国内消费者喜爱。中国传统文化与商品的结合需要深入了解中国文化内涵，在此基础上与商品进行创造性结合，而不是中国文化元素与商品的简单联名。消费者通过商品能够感受到中国传统文化的价值观，如自强不息、知行合一、德性修养等。相较于外资企业，新国货企业对中华文化的了解上具有优势，更懂得将中华文化与商品完美结合。前面提到的花西子和故宫文创都是新国货与传统文化结合的典型。

此外，在产品设计中，新国货企业普遍开始建立种子用户，让种子用户参与到产品设计环节当中。种子用户即具有主要目标用户特征的一群人，愿意为企业设计出满意的产品提供支持，经过种子用户的不断反馈，产品向种子用户满意的方向迭代，设计出来的最终产品更容易获得普遍认可。小米手机天使用户即其种子用户，小米在前期收集天使用户进行测评，针对用户测评的反应进行在开发，不断磨合产品进行数据分析，最终快速迭代到与市场需求情况相匹配。新国货品牌做好设计可以从三个方面着手：

加强文化底蕴

在消费者本土意识不断甦醒的今天，加强产品文化底蕴，尤其是东方美学、中国传统文化，将会受到国内消费者青睐。值得注意的是，对传统文化的照搬，简单的“卖情怀”，可能并不适用，尤其对年轻消费者来说，这样做会被认为“老土旧”。继承传统文化，要接当今文化的“地气”，对传统文化进行再造，设计好传统文化在今天的适用场景，赋予传统文化、历史文化新的活力，也只有这样，才能真正做到弘扬发展。今天崛起的新国货，都注意到了这一点。(www.xing528.com)

增强互动性

在市场竞争激烈的今天，只能满足消费者基本需求的品牌很难生存下来，品牌需要加强与消费者的链接。如果产品具有互动性，能够为消费者获得参与感、舒适感和愉悦感的体验，品牌更容易占领消费者心智，从众多竞品中脱颖而出。增强产品互动性，有两种方式可以尝试。一是设计社交属性，通过产品定位、话题设计，提供谈资、展示个人地位或个性，帮助建立社会关系。较为典型的是茅台、喜茶等社交货币产品。二是设计情感属性，这种方法关注目标用户潜藏的情感需求，有针对性地设计产品，让用户在消费产品时容易获得情感体验。设计情感属性主要为产品人格化设计，赋予拟人化形象和价值主张。很多新国货品牌的产品，既实现了社交属性，也被赋予情感属性，如因瓶身营销而走向成功的江小白，瓶身文案既是社交话题，也能给消费者带来强烈情感共鸣。

圈层突破

随着人们物质生活和精神生活的丰富，多元化圈层成为社会发展趋势。由于圈层成员画像鲜明，聚焦圈层为企业发展带来了一定好处，但由于圈层群体数量有限，为企业的发展带来了限制。如果目标圈层市场接近饱和，将进一步阻碍企业发展。这个时候，企业应该寻求圈层突破，挖掘其他潜在用户圈层，按其消费特征改进产品设计，以满足新的圈层的消费需求。不少新国货品牌都是一个圈层突破的经典案例。如猫王在发展遇到瓶颈时，目标用户由发烧友小众圈层扩展到了规模更大的年轻群体。大疆无人机、小熊电器，都是在市场竞争白热化的背景下，向小型化方向转移，扩大了消费群体。此外，近年比较火的跨界联名合作，也可以帮助企业扩展圈层，引入新的流量。新国货品牌完美世界、钟薛高便是当中佼佼者。