中国VCD行业的辉煌与落幕

到2000年左右，VCD行业已经寿终正寝，靠着中国制造的成本优势，新科、金正、步步高成为DVD行业的国产三巨头。与跨国巨头的对垒中，不掌握核心技术，成为它们的致命伤。

比拼价格的恶果是，利润空间不断压缩，丧失了技术升级和产品迭代的内驱力。在此后快速更新的技术浪潮中，这些国产厂商如同流星一样划过天际，消失在历史的尘埃中。

在竞争激烈的电子消费品市场，中国人起步虽晚，却一向不是沉默的旁观者。如今，华为、小米等国产品牌在全球智能手机市场后来居上，谱写了“中国制造”的辉煌序曲。

早在30年前，中国人就发明了世界上第一台VCD播放机，引发国外厂商的跟进模仿。中国人亲手开创了VCD行业，辉煌时期国内的VCD企业高达1000多家，一年卖掉1000万台VCD播放机。然而，疯狂的广告战，惨烈的价格战，耗干了所有玩家的利润，也把行业推向深渊。

中国人发明第一台VCD播放机

1992年4月，美国拉斯维加斯举行的国际广播电视技术展览会上，一个2平米的展台前，C—CUBE公司的技术人员正在展示他们最新研发出的音像解压缩（MPEG）技术。这项技术可以把音频和图像两种介质同时压缩到一张光盘上。这在当时本无新意，几乎所有的参展公司都把它看成一种压缩技术的变形而已，但是却引起了一个名叫姜万勐的中国人的深思。

姜万勐是安徽现代电视技术研究所工程师，一看到这项技术就被迷住了，一连三天都跑到C—CUBE公司的展台观看。这三天来，他越看越兴奋，头脑中萌生一个疯狂的想法：为什么不可以采用音像解压缩技术把视频压缩到一张光盘上，制成音像视听产品，供老百姓在家中使用？此时，进口录像机、影碟机大量涌入我国，通过与电视连接，在家看电影成为可能。

姜万勐认为，可以借助音像解压缩技术开发一种更加方便易用的影音播放设备。他找到C—CUBE公司的董事长孙燕生洽谈。两人一拍即合，决定联手把这项技术推向商用。

回国以后，姜万勐马不停蹄地开展市场调研，很快就拿到了一组市场数据：中国内地市场上每年录像机的销售量是170余万台，LD影碟机100万台，CD激光唱机160余万台。

当时，一台LD影碟机售价6000元左右，一张LD光盘也要四五百，不是普通工薪阶层所能承受。

经过测算，一张VCD光盘价格仅为LD光盘的10%。VCD光盘成本的大幅降低将拉动VCD播放机销量。

姜万勐预计，VCD播放机每年在国内市场的销售量将会达到200万台左右。他在可行性报告上激动地写道：“这是本世纪末消费类电子领域里，中国可能领先的唯一机会”。

万利达VCD

万燕VCD

夏新VCD

新科VCD

步步高VCD

爱多VCD

金正VCD

1993年3月18日，姜万勐与孙燕生共同投资1700万美元创办安徽省万燕电子系统有限公司。“万燕”二字就取自二人的名字。公司成立后，仅用半年时间就研发出世界上第一台VCD机。

10月份，第一批VCD机上市，一共1000台，每台零售价4000元，很快被抢购一空。事实上，这批产品大多数被国内外家电厂商买回去解剖研究，万燕的核心技术很快就被破解了。为了尽快占领空白市场，万燕一面投入重金在各大媒体上铺天盖地做广告，疯狂推广VCD这种新事物，一面向音像出版社购买影视作品的版权生产VCD碟片，解决片源问题。

1994年，万燕生产了几万台VCD机，最后卖出2万台，市占率100%。由于前期研发投入过高，每台VCD成本高达360美元（约合人民币3100元），再加上巨额广告费，一台售价4000元，仍无利可图。此时，其他厂商正在摩肩接踵地涌入这个市场，而万燕公司却在市场启动的前夜花光了所有钱。(www.xing528.com)

爱多VCD横空出世

万燕以一己之力开创了中国VCD市场，摘桃子的却是深谙市场秘诀的广东人。1995年，VCD组装厂如雨后春笋般出现在珠三角，这其中就有一家名叫爱多的公司。26岁的广东青年胡志标和朋友陈天南投资80万，联合创办中山市爱多电器，胡志标担任总经理。他们没有把有限的资金用于前期的产品开发，而是利用进口散件迅速生产出VCD整机。胡志标认为“要站在别人的肩膀上再开发”，同时“借助品牌效应快速铺市场”。

1995年11月，胡志标在《羊城晚报》刊登广告，仅“爱多”二字，连登一个月，激起广州市民的好奇心。一个月后，胡志标揭开谜底，广告变成“爱多VCD”—爱多VCD横空出世。

这则据称是国内最早的悬念广告收效显著，很快便有华南地区的经销商找上门来，爱多取得开门红。但是，胡志标不满足于华南地区。他萌生了一个“把红旗插遍全中国”的疯狂计划。

1996年夏，胡志标耗资450万邀请成龙拍摄广告，一句“爱多VCD，好功夫”很快流行全国。

10月，胡志标100万买下央视体育新闻前5秒时段，投放“真心实意，爱多VCD”广告。

11月，爱多又拍下央视天气预报后5秒黄金时段的广告，投拍价高达8200万。

1995年至2004年的央视标王

伴随着铺天盖地的广告，爱多声名鹊起。胡志标趁机打出1997元低价，把国产VCD市场价拉低到2000元以下。白热化的竞争中，行业先驱万燕被挤出了它一手开创的市场。

就在胡志标带领爱多高歌猛进之际，段永平创办的步步高公司从无绳电话行业转型，杀入VCD市场。段永平高举高打，1996年年底斥资8000万争夺央视新闻联播后5秒广告，被秦池击败。第二年，段永平卷土重来，在争夺央视标王的赛场上，与胡志标狭路相逢。

1997年8月，爱多击败步步高，夺得央视标王，出价2.1亿元，胡志标口出狂言：“太便宜了！”

1997年8月，爱多VCD以2.1亿元的报价成为新一届的央视广告“标王”。爱多VCD创下了27亿元的产值，创造了中国家电行业发展史上的一个奇迹。

此时的爱多，已成为国内最大的VCD机生产商，年销售额16亿元。爱多的身后，是一个爆炸式增长的市场：国内VCD机销售量从1995年的60万台飞速增长到1997年的1000万台。

当DVD取代VCD

1997年，东芝公司推出专门为中国市场开发的VCD机，飞利浦研制出1000元左右的VCD机，韩国三星、大宇等公司也以多功能、低价格的VCD机大举进攻中国市场，与国产机一争高低。在跨国公司的冲击下，成百上千的国产小厂破产倒闭，最终剩下新科、爱多、万利达、步步高等大厂。

1997年，爱多超过万利达成为行业第二，与市场占有率37%的新科还有一半差距。1998年，爱多一举超过新科成为行业第一，但也为此付出了1.5亿的沉重代价。此时，面对跨国公司的长驱直入，国产VCD机厂商所占市场份额已不足40%，全面转入防守态势。

对国产VCD机市场态势颇有研究的天利公司总经理程振国一语道破天机：“虽然中国用4年时间成为世界上最大的VCD生产国，但是中国还不是一个VCD的生产强国。拥有强大资本和雄厚技术的国际大公司，一夜之间会毁掉中国企业小投入小开发所积累的资本。”

当中国VCD机厂商陷入价格战泥潭，忙于争夺市场而没有积累充足的资金进行技术升级的时候。松下、索尼、东芝等日本公司却在更为先进的DVD领域不断突破，将中国厂商远远甩到身后。1998年，日韩厂商在中国市场推出DVD机，售价迅速从3000元杀入1000元以内。据信息产业部披露，1999年VCD行业减收50亿元。DVD取代VCD已成定局。根据赛诺市场研究公司的调查，2001年7月份，VCD市场占有率下降至15%以下，DVD达到61.6%。连续多年高昂的广告开支，令爱多公司的财务捉襟见肘。胡志标急于开拓新的利润来源，向电视、音响、电话等五大领域扩张，投入统统打了水漂，还危及VCD主业，最后到了裁员境地。

2000年，爱多资金链断裂，商标被拍卖，胡志标因挪用资金罪、虚假注册资本罪，最终获刑8年。

此时，VCD行业已经寿终正寝，靠着中国制造的成本优势，新科、金正、步步高成为DVD行业的国产三巨头。与跨国巨头的对垒中，不掌握核心技术，成为它们的致命伤。

比拼价格的恶果是，利润空间不断压缩，丧失了技术升级和产品迭代的内驱力。在此后快速更新的技术浪潮中，这些国产厂商如同流星一样划过天际，消失在历史的尘埃中。