新兴市场企业的战略探秘

抢分必刷题：3.2.59～3.2.61

本土企业的战略选择

【通关绿卡】

新兴市场企业的战略选择是近年来的热点，客观题、主观题均会考查，具体而言：

1.客观题

主要是判断战略选择的类型，解题方法有以下两种：

（1）象限法：根据横纵轴高低综合判断，但是一定要准确理解“全球化压力”。注意：“国外品牌不断涌入国内”“××市场竞争十分激烈”均不代表“全球化压力大”。全球化压力本意是指是否有必要全球化，换言之，就是是否有必要标准化！例如，根据教材举例，飞机、相机、计算机的全球化压力较大，因为这些产品的固定成本很高，跨国公司需要在市场销售产品才能分摊该成本，且消费者认可其全球化经营带来的标准化产品；而服装、包装食品等无须标准化，更应当是满足本土消费者的特殊需求才能获得成功，因此其全球化的压力小。但是结合历年情况来看，该类型的题目通常不会直接提示全球化压力的大小，因此这种解题方法相对局限。

（2）定义法

根据四种战略选择的“战略定位”判断：

①防御者：利用本土优势进行防御；

②扩张者：向海外延伸本土优势；(www.xing528.com)

③躲闪者：避开跨国公司的冲击；

④抗衡者：在全球范围内对抗。

2.主观题

主要是考查不同战略选择下的具体做法，大家要对每种战略的关键词法保持高度敏感：

（1）躲闪者：不打算转型→合作/出售；打算转型→重新定义、专注市场、互补产品

（2）抗衡者：找领先者对比、挖发达国家资源、找到一个市场（明确且易于防守）、找到突破口

（3）防御者：服务本国消费者、调整产品服务满足需求、加强渠道建设

（4）扩张者：将经验向周边海外移植

需要提醒大家的是，做题时，无论是客观题还是主观题，有可能是以上多种方法的综合运用，而非仅限于一种方法。