重建边界：六条路径下的蓝海战略

抢分必刷题：3.2.27、3.2.28

1.蓝海战略与红海战略关键性差异

2.重建市场边界的基本法则——六条路径框架

3.关键结论

（1）根本性改变：蓝海战略代表着战略管理领域的范式性的转变。

（2）基于现实而非猜想：由于蓝海的开创是基于价值的创新而不是技术的突破，是基于对现有市场现实的重新排序和构建，而不是对未来市场的猜想和预测，企业就能够以系统的、可复制的方式去寻求它。

（3）或内或外：蓝海既可以出现在现有产业疆域之外，也可以萌生在产业现有的红海之中。

（4）层次更高：蓝海战略绝非局限于业务战略（竞争战略）范畴，它着重于企业产业和市场边界的重建，因而更多地涉及公司战略的范畴。

【通关绿卡】

蓝海战略是本书中非常重要考点，截至目前已经连续考查过3次，有一定难度，但主要考查以下两个内容。小鱼老师结合教材上的例题以及历年真题的答案，总结如下解题技巧：

1.蓝海战略的特征

答题时可以将前两点和后两点分别合并，即按照3个特点来总结蓝海战略：(www.xing528.com)

（1）规避竞争，拓展非竞争性市场空间——关键词：无竞争/“我与你不同”；

（2）创造并攫取新需求——关键词：买方；

注意：观众、游客、学生、患者都是买方，不同案例背景，买方也不同。

（3）打破价值与成本互替定律，同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系——关键词：成本。

2.重建市场边界的基本法则

（1）当出现A产业/产品和B产业/产品的结合，所对应的路径包括：

①如果是产业层面：审视他择产业（A、B分属不同产业）、跨越产业内不同的战略群体（A、B属于相同产业），但是考试时无须严格区分是否在同一产业，可以合并回答；

②如果是产品层面：放眼互补性产品或服务；

③如果提及产品或服务的“加减法”：重设产业/消费者功能与情感导向（两种情况均有出现）；

（2）当出现“顺应潮流”“适应×××追求”等关键词：跨越时间参与塑造外部潮流；

（3）当出现客户范围的变更：重新界定产业的买方群体。