深入探讨公司一体化发展战略

抢分必刷题：3.2.1、3.2.2

1.一体化战略的优点或动因

□（1）前向一体化：通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。

□（2）后向一体化：有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。

2.缺点：增加企业内部管理成本。

3.适用条件

4.纵向一体化的风险

（1）不熟悉新业务领域所带来的风险；

（2）纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本。

【通关绿卡】

一体化战略年年必考，在客观题、主观题中绝对是高频考点，同学们一定要吃透、背熟！强调几个问题：

1.纵向一体化的优势或动因

1234模型(www.xing528.com)

1个支持：管理与支持活动

2个产物：原材料+产品

3个活动：供应、生产、销售

4个角色：供应商、竞争者、渠道商、消费者

①如何记忆：结合1234模型进行记忆，前向一体化参考模型右侧，后向一体化参考模型左侧；

【通关绿卡】

②答题技巧：如果在主观题中考查“优势或者动因”的题目，其实都有固定的套路，答案基本可以按照以下三个技巧来寻找：

技巧一：案例背景往往是“动因”，关键词：为了、随着；

技巧二：实施战略之后达到的效果往往为“优势”，关键词：提高了、改善了等；

技巧三：“优势”还表现为“比较优势”，如果题目中有表达A企业在某方面比B企业做得好，则也视为是优势。

2.纵向一体化的适用条件

总体思路上，适用条件是基于SWOT模型演变而来（SWOT分析是战略分析与战略选择的桥梁），同学们可结合上述总结的表格进行记忆。需要注意的是，鉴于这三种细分一体化战略的适用条件有一些相似之处，所以案例中的同一句话可能会重复出现在不同的答案中，大家在答题时要有这种预期。