坚持扎根，成功在大连

2000 年，吴文彬经过市场调研后，毅然进军木制家具市场，成立了大连韦峄木业有限公司。公司从家具配件制作开始，发展到生产实木门、实木复合门、压花烤漆门等5 大系列几百种款式产品，远销欧美、东南亚等国家和地区。早期面对房地产业的高额利润，吴文彬曾经有过开发地产的念头，但是，一个品牌的培育是一个痛苦而艰辛的过程，他为此已经付出了太多太多，因此他没有被眼前的利润所左右，毅然坚持钟爱的家具业。

2008 年，吴文彬的企业从国际市场转向国内市场。“品牌成长的过程是漫长的，是需要付出心血的。我要把一扇一扇的门做好，把一家一家的门做好，把一个地区一个地区的门做好，我就成功了。而成功的品牌产品，最重要的是有一流的技术、一流的材质、一流的服务。”吴文彬平时不善言谈，但谈起他的产品，真有点儿口若悬河。都说做事要用心，做朋友要诚心，对他人要有善心，可真正能做到的很少，吴文彬做到了。他说：“我的成功还有重要的3 个优势。一是团队优势。我的团队有国际贸易的成功经验，且对企业忠诚。二是材料优势。我们的澳克美家门业的原材料具有单一性，全部采用的是美国东部的赤桦木，原材料充足，客户专业。三是技术优势。研发技术团队全部来自台湾，有成熟的技术，而成熟的技术与先进的设备又决定了材料利用率的提高，从而有了价格稳定的优势。”

吴文彬说：“我做到现在，可以说风风雨雨都经历过了，如果企业能经营得根深蒂固的话，是永远都不会破产的。”

张秀芳说：“智慧就是经验，经验就是那些带来痛苦的经历。现在回头来看，我非常高兴经历过那些过程。一个人一定要历经磨难，具备积极乐观的健康心理，才能正视、面对并利用这些资源和这些财富。”

虽然经历了许多事，但是吴文彬和张秀芳的事业仍然越做越大。说到资本积累的外部因素，他们最重要的就是赶上了大连市的产业布局调整，按吴文彬的话说，就是抓住了政策机遇：第一次是赶上了甘井子区农村城镇化，在腾笼换鸟的过程中进行了企业的搬迁改造；第二次是借大连的工业向北转移的步伐，抓住了“零地价”的政策机遇进驻瓦房店；第三次是顺应了辽宁沿海经济发展布局的形势，在大连临港工业区形成之机，进入了长兴岛经济区。然而，对于吴文彬来说，他认为作为一名台商，能够坚持扎根的思想才是他在大连获得成功的关键所在。不管是创业时期的精打细算，还是“戒急用忍”时候的坚守不退，以及后来的千里跃进，他从来没有赚到钱就走的想法。 (www.xing528.com)

“我们要有扎根的概念，这样，就敢于对土地什么的进行投资。如果只是赚了钱就走，就不会花那么多的精力，就不会得到土地升值的好处。所以，我现在不自称台商，我认为我是在‘闯关东’，这样解释心里就会坦荡。不是说台湾不好，而是说这是我们人生的一个布局，做一件事如果老想着回去就肯定做不大。”吴文彬说。

从“大连韦峄木业有限公司”到“大连鼎溢实业有限责任公司”，夫妻俩有一个计划，就是准备在2018 年或2019 年让鼎溢实业集团上市，夫妻俩要以木塑为主产业，带动韦峄木业进入资本市场。“2015 年，在辽宁地区我们会做到500家专营店，把基础打好了，2017 年会从500 家增到700 家。刚好这几年，国家加大对金融资本市场的建设，这是我们发展的一个好机会。我们这些实体企业会在这金融改革大发展的10 年获得机会，到那时企业就不仅仅是我们自己的，也是社会的。”

吴文彬的心里有一个梦想，就是成为行业内的世界第一品牌：“我们这个行业，只要你有心，不管在哪个地方，福建、上海、广东或者大连，都是可以成功的。企业需要一个大方向，可能需要100 年才能做成，但只要有目标就会有动力。那么，怎么才能让国外的人欣赏我们？就是要在国际市场上让他们觉得没有我们不行，让他们的成长需要我们的成长。”

张秀芳对于企业的生存发展也有自己的独到见解：“这是服务与反服务，需求与反需求。这不是我想活，而是你想活，你活就需要我活，这种依存关系才会让我们的国际订单源源不断。内销市场我们也要做，但是不急，要一个订单一个订单地做，做到客户满意为止，这样才会有一传十、十传百的效果。”