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应对突发退货危机,企业家陈福狮的成功经验

时间:2023-05-31 理论教育 版权反馈
【摘要】:在东北创业时期,虽然经历多重困难,但日本单方退货,对于大成东北亚公司来说,堪称一场危机。陈福狮的企业出口到日本的这4000 多吨鸡肉足足可以装满40 节火车车厢,然而,日本的这次单方面退货,使得这4000 多吨鸡肉就要全部转为内销。工作和生活中的创伤,使陈福狮更加全身心地投入到了职业经理人的工作中。

应对突发退货危机,企业家陈福狮的成功经验

在东北创业时期,虽然经历多重困难,但日本单方退货,对于大成东北亚公司来说,堪称一场危机。陈福狮回忆说:“那是2001 年6 月7 日,日本片面地宣布从6 月8 号开始停止中国的禽肉,包括鸡肉、鸭肉出口到日本。这个时候我们就被波及了。我们那时候一个月出口2000 多吨。从6 月8 日停止进口,一直到8 月8 日恢复进口,这两个月的时间,在库的已经装船过去,但是还没有进关的这些货又返回来了,我记得大概有4000 多吨。”

陈福狮的企业出口到日本的这4000 多吨鸡肉足足可以装满40 节火车车厢,然而,日本的这次单方面退货,使得这4000 多吨鸡肉就要全部转为内销。“出口转内销”这几个字说起来容易做起来难,因为出口到日本的鸡肉,大部分是经过深加工的去骨的鸡腿肉鸡胸肉,这种鸡肉在当时的大陆还很少有人问津。陈福狮说:“那时候有些产品都是非常精致的,就是做过深加工的,价值比较高的,有的1 吨2 万元人民币。结果退回来以后,一些产品就转为内销。比如当时的腿肉基本上大部分都是外销日本,国内没有通路,而且这个产品都是按规格切好的,你现在卖给谁,谁也不见得能要。”

这些鸡肉除了数量上巨大以外,价格也相当高, 1 吨鸡肉出口到日本能卖2万元人民币,这4000 吨鸡肉加在一起,就是8000 万人民币。8000 万人民币的损失,对于任何一个企业来说,都是无法接受的。如果损失了这8000 万人民币,陈福狮在大陆这些年的辛苦打拼就要付之东流了。然而,这种事情并非人力所为就能改变,对陈福狮来说,他只能把损失减少到最低,因为他是公司在大陆地区的最高管理者,这是他的责任和义务。(www.xing528.com)

陈福狮说:“碰到这种困难,我当然不能把员工扔下来。那时候员工将近1万人,我不能把他们扔下来,自己拍拍屁股台湾。这样的话,人家会笑你,与其回台湾,不如跳台湾海峡。”陈福狮为了能把这4000 吨鸡肉卖出去,每天几乎都工作近20 个小时,困了他就在车上打个盹睡一觉,醒了就继续联络客户推销鸡肉。但是,不论陈福狮如何努力,4000 吨的鸡肉还是只卖掉了80%。无奈之下,他只好做出了一个最不愿做的决定:将剩余的鸡肉作为碎肉,卖给熟食品加工厂作为原料肉。陈福狮说:“以碎肉的方式卖给熟食品加工厂,价格相差特别大,1 吨能差到1 万人民币以上。整个损失,我记得应该超过了2000 万人民币。”

工作和生活中的创伤,使陈福狮更加全身心地投入到了职业经理人的工作中。如今的陈福狮更加成熟了,他的事业也一帆风顺。今天,在陈福狮和他的员工的共同努力下,他所在的台湾大成集团在大陆地区的子公司已经由1990 年的1 家发展到今天的25 家,年销往国际市场的鸡肉达到2 万吨,屠宰生鸡1.2 亿只,年营业额也达到50 亿元人民币。陈福狮成功了,可是他却说,他并没真正地成功,因为,他为了事业失去了妻子。如果让他再做一次选择,他会在照顾好家庭的前提下,再发展他的事业。只有把事业和家庭合理兼顾起来,事业才会更成功,才能走得更远。

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