大学生毕业成为养鸡专家

1990 年，台湾大成集团董事长韩浩然决定到东北沈阳投资。这位祖籍山东烟台、出生在东北大连、后赴台湾创业的企业家，为台商投资东北闯出了一条新路子。在很多台湾人的眼里，东北地域辽阔，千里冰封，万里雪飘，让人望而却步。派谁到东北去呢？在这个关键时刻，韩浩然董事长、韩家寰总经理把目光落在了陈福狮身上。

陈福狮出身贫寒，他说：“我个人也是贫农出身。我在台湾的时候，我们家有9 个小孩，我排行第七。16 亩旱地养9 个小孩，当年如果有计划生育可能就没有我了。但是既然生下我，我就要把我所学的奉献出来。”

20 世纪70 年代初，陈福狮从台湾中兴大学农业经济系毕业后步入社会的第一份工作，是当一名普普通通的饲料推销员。工资只有4800 元新台币，相当于1200 元人民币。这在当时的台湾只能算是低收入阶层。可就是这1200 元人民币，陈福狮不仅要用来负担自己的生活费用，还要照顾没有工作的妻子。为了生活，陈福狮每天骑着摩托车，到农户家里去推销饲料，从早上6 点一直干到晚上7 点，陈福狮希望通过努力获得加薪的机会，改善家庭生活状况。陈福狮说：“薪水多了，当然能够改善家庭生活，因为我家里也没有什么背景，所以只能从工作中去学习。努力工作到了一定程度，公司一定会提拔我。”然而，任凭陈福狮怎么推销饲料，他的销售业绩却丝毫没有长进。陈福狮不是没有努力，每次推销产品时，他都滔滔不绝地大谈饲料知识，可是，找他买饲料的人还是寥寥无几，陈福狮得到最多的，是无情的拒绝。为什么付出这么多的努力，销售业绩却始终没有提高呢？在一次拜访客户的过程中，陈福狮才找到了答案。陈福狮说：“我去到客户那边，就把我这个饲料管理的经验、防疫的经验跟客户做一个沟通跟分享。我这年轻人比较爱说话，就不断地说。后来，这个客户就问我说，陈先生，你养过鸡没有。我那时一下愣了，大脑一片空白。我知道我说多了，而且又没有实践经验。”在当时的推销员中，绝大多数人都和陈福狮一样，从来没有养过鸡，推销饲料时只会生搬硬套书本上的知识。 “你养过鸡没有？”，客户的一句话，深深地触动了陈福狮。“作为一个推销鸡饲料的人，对养鸡一窍不通，凭什么让客户相信你？”陈福狮如梦方醒，“后来我回来后，就下定决心，要体验一下养鸡的过程。后来和两位同事，大家一起利用业余的时间去养鸡。我们租了一个养鸡场，大约1000 平方米，一批鸡可以养1 万只。”

很快，陈福狮养鸡的事情就传开了。一名饲料推销员，不仅没有把饲料推销给客户，反而买了客户养的鸡，一时间，陈福狮成了一些人茶余饭后的笑料。对于他人的冷嘲热讽，陈福狮并没有在意，白天他依旧正常上班，去推销饲料，靠那点儿微薄的收入补贴家用，到了晚上，陈福狮便一头钻进鸡舍里，研究起如何养鸡，一干就是大半夜。家里的重担全压在了妻子黄孟云一个人身上。陈福狮说：“那时候我的太太身体不好，她体重只有三十五六公斤。其实我算蛮狠心的，等于说把孩子全交给她管。现在回想起来，真的是有点儿狠心。”(www.xing528.com)

白天在公司工作，晚上进鸡舍养鸡，这样两点一线的生活，陈福狮一干就是3 年。通过养鸡，陈福狮学到了许多书本上没有的知识，也明白了许多和饲料相关的知识。说起养鸡，陈福狮甚至比一些专业的养鸡户还要精通。陈福狮说：“我们那时候也养过白鸡，也养过土鸡，大陆叫柴鸡，它的野性比较强，比较好斗，嘴巴又很尖，所以在它小的时候，就必须把它的嘴上尖尖的地方剪短，这样的话，它的嘴巴就不会那么尖，长大以后，彼此之间就不会斗来斗去。要不然，假设有一只鸡的背后被啄出血，其他的鸡就会攻击这一只鸡，这只鸡可能就会被攻击死掉。因为鸡对血腥味很敏感，会产生攻击行为。”

渐渐地，陈福狮推销饲料成了一绝，只要他出马，很少有不成功的时候。许多养鸡户都喜欢和他交流养鸡的经验，从他手上购买饲料，他们认为，从一个懂得养鸡的人手上买饲料，心里比较踏实。陈福狮的销售业绩有了明显的提高，成为销售人员中的佼佼者，他的工作能力也得到了老板的赏识，很快就被提升为饲料部门的主管。陈福狮从一名普通的员工变成了一个部门的管理者，职位提升了，陈福狮的生活条件也得到了很大的改善。