【摘要】：1984年，美国著名的市场营销学家菲利普·科特勒首次提出大市场营销理论。菲利普·科特勒认为，企业仅采用“4P’S”组合策略已不能打开封闭的市场，而必须采取某些特殊的营销技巧，即企业的市场营销策略除了运用营销组合的“4P’S”之外，还应该再加上两个“P”，即“政治权力”和“公共关系”。大市场营销理论在营销目标、营销手段和诱导方式等方面与传统的市场营销有着明显的区别。
20世纪80年代以来，世界上贸易保护主义盛行，政府干预加强，特别是西方发达国家日益增长的贸易保护主义和政府干预的威胁和影响，使企业面临着高额的关税和形形色色的非关税壁垒。如果企业仅仅采用“4P’S”理论，消极地适应企业的外部环境，显然已不能奏效。1984年，美国著名的市场营销学家菲利普·科特勒首次提出大市场营销理论。
菲利普·科特勒认为，企业仅采用“4P’S”组合策略已不能打开封闭的市场，而必须采取某些特殊的营销技巧，即企业的市场营销策略除了运用营销组合的“4P’S”之外，还应该再加上两个“P”，即“政治权力”（power）和“公共关系”（public relation）。
（一）政治权力
政治权力是指企业要打入被封闭或被保护的市场，首先必须得到具有影响力的政府部门和立法机构的支持，釆取政治上的技能和策略打入市场。这是一个推的策略。(www.xing528.com)
（二）公共关系
公共关系是指企业要利用各种传播媒介与目标市场的广大公众搞好关系，以树立本企业及其产品的良好形象。譬如通过为公共事业捐款、赞助文化教育事业与当地的舆论界搞好关系等，以便能够打入封闭的市场。这是一个拉的策略。
大市场营销理论在营销目标、营销手段和诱导方式等方面与传统的市场营销有着明显的区别。它突破了市场营销环境是不可控制因素的传统看法，认为企业不只是消极地、被动地适应、服从外部环境，而应该积极地、主动地去改变环境，通过“政治权力”和“公共关系”扫清营销道路上的障碍，变封闭性市场为开放性市场。
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