上屋抽梯的军事策略及其手段解析

上屋抽梯，又称“上楼抽梯”。据《三国演义》记载：后汉末年，刘表的长子刘琦，为后母所不容，常请诸葛亮教“自安”的办法，亮不应允。一天，两人同上高楼，刘琦暗中叫人把梯子抽去，对亮说：“今日上不至天，下不至地，出君之口，人琦之耳，可以赐教矣。”诸葛亮见无法脱身，只得以春秋时晋献公的妃子嫡姬谋害太子申生、重耳在外而安指点刘琦。刘琦恍然大悟，便去请求父亲把他派往江夏，避开后母，免遭祸害。

军事学上说的上屋抽梯，原意是把自己的军队置于有进无退的“死地”破釜沉舟，迫使士兵与敌人决一死战。如《孙子•九地篇》中就说：“帅兴之期，如登高而去其梯。”后人用到其它地方，多指诱敌陷入自己设置的“口袋”、“陷阱”里，置敌于死地。作者把它借用到用人权术上来，就是指领导者在用人行为中，利用各种不光彩的手段，将下属诱入自己设置的“陷阱”里，以此达到牢牢“控制”下属的目的，这是一种常见的用人权术。它和“利而诱之”权术相比，“目的”是相同的：都是通过不光彩的手段，为了牢牢控制下属。但在采用的具体手段和方法上，却迥然不同：“利而诱之”主要是以“甜头”(奖励)引诱下属，使下属对自己感激涕零，甘心情愿为自己“效劳”；而“上屋抽梯”，却是先“甜”(满足对方的欲望)，后“苦”(掉入“陷阱”)，迫使下属“不得不”为自己“卖命”，显而易见，“上屋抽梯”，比“利而诱之”，在手法上显得更“高明”，在计谋上显得更“阴险”，而在效果上，也显得更“歹毒”。

常见的“抽梯”手段，大致可分为以下两类：

其一，下属自己“上楼”，上司随即“抽梯”。

被上司用此类手段“捕获”的下属，大都属于垂手而得的廉价“猎物”。他们的自身素质一般都有点毛病，有的甚至有严重的品德缺陷。他们为了满足私欲，不惜以身试法，结果铸成大错，被居心叵测的领导者乘机抓住把柄，牢牢控制在自己手里。从此，他们失去了人格尊严，失去了行动自由，只得死心塌地替主子卖命。在日常生活中，此类例子不胜枚举，例如：

——某出纳员有一次贪污公款2印元，被领导者当场查获。在个别谈话时，该出纳员痛哭流涕，苦苦哀求领导者不要将此事宣扬出去，她情愿今后“一心一意”为领导者效劳。该领导者假装“答应”了她的要求。从此以后，该领导者就抓住她的把柄，将她牢牢控制在自己手里。

——某下属在工作中犯了严重过失，领导者让他写了一份深刻检查，然后对他说：你今后只要“好好干”，表现不错，等你调走那天，我就将这份检查还给你，保证不装档案。为了“取回”这份检查，该下属“老老实实”为他的上司“苦干”了好几年。

——某甲写信诬告某乙，被领导者查获。经过一番威胁利诱，某甲答应，今后一定用实际行动，“感谢”领导者对他的 “庇护”之恩。从此以后，某甲果真成为该领导者的“驯服工具”。

其二，领导者设计将下属诱人“陷阱”，然后逼其“就范”。

采用此类手段，一般难度较高，往往需要领导者费尽“心计”。在施行过程中，“引诱者”的手段有高有低。手段“高明”者，不露声色，不留痕迹，令人难以察觉；手段“拙劣”者，明火执杖，公开“要价”，显得俗不可耐。“猎物”的素质，也有优有劣。素质优良者，一般难以上钩，往往需要“引诱者”有一定的耐心，巧设妙计，放长线，钓大鱼；素质低劣者，则轻而易举就能上钩，不用耗费多少时间和精力。在引诱方法上，则灵活多样，不拘一格。金钱、美女、官职、名誉、地位，各种物质待遇和精神享受，都可以作为诱饵，将“猎物”诱人陷阱，逼其“就范”。(www.xing528.com)

在众多的实例中，有这样一件耐人寻味的例子：

某单位有一个德才皆优的中年干部，自参加工作以来，十几年如一日，兢兢业业，任劳任怨，工作上从未出过半点错。在与领导接触时，他总能保持正常的工作关系，从不搞猥琐迎合那一套。于是，有个领导者，看上他的才能，想把他“拉”过来。经过仔细观察，他发现该中年干部，上进心很强，好胜心也很强。每当与他同期参加工作的同事，职务上得到晋升，他总要有几天闷闷不乐。针对他逐年增强的“权欲”，该领导者采用了以下的“引诱”方法：(1)在一次研究工作的时候，愿意向他“透露”—件人事机密：最近，“我”打算提拔某甲当生产科长(向他显示“我”有提拔干部的“实权”)；(2)过不多久，某甲果真得到提拔(再次“刺激”他一下)；(3)乘他闷闷不乐之际，向他“暗示”：某甲有一个突出优点，就是领会领导意图较快，爱“近”领导(他听了以后，低头不语)；(4)又过了几天，他主动找到领导者家里，要求今后对他多“帮助”(终于“上钩”了)。从此以后，该中年干部，果真被这个上司牢牢“控制”在自己手里，成为“他”的人了。

这个例子，是作者在从事干部工作时收集到的一件真事。故事中的基层领导者，当然是一个不光彩的耍弄权术者，理应受到人们的谴责。然而，在事情的另一面，广大读者也能看到：即使是一个素质很好的干部，倘若不注意克服自身的弱点，他依然会成为某些领导者蓄意捕获的“猎物”。

识别和提防的“要诀”：

(1)努力增强自身素质，不断提高自己对各种“陷阱”的识别和防范能力(这是最根本的一条)。

(2)不轻易接受领导者对自己的“额外”报酬和照顾。

(3)遇到困难，依靠组织，但决不“投靠”某个领导者“个人”。

(4)一旦临近“陷阱”，甚至失足掉入“陷阱”，应该立即向组织上揭露耍弄权术者的丑恶嘴脸，争取得到组织上的理解和支持，尽快帮助你摆脱困境。

(5)发现领导者品德低劣，“不配”领导你，就立即行使你的“双向选择权利”，重新选择一个氛围较好的环境，选择一个品德高尚的领导者。