妙语应变，展示言语应变能力

在社交谈话时如遇意料之外的情况或事件，那么对应答语的要求就应该是果断、恰当、得体，做到圆满周延而无疏漏，恰到好处而无破绽。这就比有计划、有准备的言语行为的难度大得’多。如何随机应变，化险为夷，这是对当事人的智慧、本领、经验和适应能力等诸方面素质的严峻考验。

应变大致可分为三种情况，即行为性应变、心理性应变和言语性应变。这三个方面是相互交叉、相互融合、相辅相成的。本文侧重言语应变能力的展示与分析。

言语应变之“变”即有自然发生的，也有人为生成的。人为之“变”，有一般的、善意的、也有恶意的甚至敌意的。就像肌体的肿瘤，有良性的，也有恶性的。但总地说，都是当事人所没有准备的，纯属遭遇性的。如记者来访，随时问卷，要求当场回答；适逢会议，即兴发言；还有在言语交际中突然有人发难、质问、挑剔、或插话讥讽，或反驳挑衅……如何针对具体情况据理回复，从容应对？一些成功的社交谈话应变例案可以作借鉴。

一、即景借物，化险为夷——应危机之“变”

吟诗作赋，要即景生情；应付临时事变，有时也可借助于环境，就地取材。例如《三国演义》第二十一回，写曹操宴请刘备“煮酒论英雄”。当曹操说到“今天下英雄，惟使君与操耳”时，刘备大吃一惊(以为韬晦之计为曹操所察觉)，于是六神无主，毛孔痉挛，手中的筷子也掉落在地上。如何摆脱这种尴尬的窘境，不致使曹操生疑呢？刘备毕竟是政治斗争经验丰富的老手。他巧妙地利用“天时”为自己赢得了转机：在他筷子落地的同时，天空“雷声大作”，他灵机一动对曹操解释说：“一震之威，乃至于此。”意思是，筷子落地是受雷声的惊吓，而与你曹操方才所说的话无关。真正是：“巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神”。千钧一发之际，一句话好像扳了个道岔儿，避免了一次“车祸。”既掩饰了内心的惊恐，使曹操免生疑心，同时雷响箸落，演了一出小品，使刘备在曹操的心目中的形象降低了——只不过是一个胆小如鼠的懦夫而已。刘备的韬晦之计完全被假象封闭了起来。真是一言除灾。这种言语应变，表现了他思维的敏捷，随风转舵的机智。否则，一旦手足无措，便陷于被动。因此，他的成功就在于抓住机遇，借助掩体。《沙家浜》中的阿庆嫂，也是如此。她能言善辩，在狡黠奸诈的刁德一面前，从容周旋，左挡右护，不露一点蛛丝马迹，这除了靠她的革命的胆识，惊人的斗争艺术之外，其言语应变能力，也成了她防身的盾牌。她巧妙地依靠“地形地物”——以胡司令为挡风墙，以“七星灶、八仙桌、铜壶”等为掩体，巧妙地躲过一场险恶的政治“空袭”。很像一个精熟的乒乓削球手，把攻势凌厉的来球，一个一个地削死在对方的球台之上。

二、取譬成类、针锋相对——应诋毁性之“变”

比喻是修辞上使用率很高。古今中外，言谈话语，做文赋诗，都离不开它。古代有一个谏官叫惠施。他谈话常以比喻叙事明理。一些大臣跟梁惠王说，如果您不让惠施说话时打比方，他就不能说话。一次惠施拜见梁惠王，刚一开口就被止住了，今天你跟我说话不许打比方。面对这种人为“障碍”，惠施毫不气馁妥协。他当场设喻说，有一种兵器叫作“弹”。什么叫“弹”呢？如果说：“弹就是弹，您能明白吗？”梁惠王说：“不明白”。惠施接着说，“假如我说弹的样子与弓相似，只是用竹子作弦。这样您就明白了吧？”梁惠王说：“能明白。”于是惠施向梁惠王请命： “我今后说话还要打比方。”梁惠王又批准了他的“专利”权，靠设喻明理，由被动变为主动。

三、心灵沟通，化张为驰——应招架性之“变”

拳击在气虚力衰时，为养精蓄锐，往往同对手搂抱在一起，使其无法出拳，待精力恢复时，再梅开二度。言语应变，有时也施此种佯为妥协的招法。例如对对方提出的问题不便作答或一时懵住，或没有把握答复时，可以照此办理。如有一摔跤能手叫战：“谁敢跟我较量较量？”马上有一个应战者：“我敢！”叫战者一看，原来是个摔跤大王，自己不是他的对手，怎么办？刹那间计上心来：“请你过来！”等那人来到面前，他迎过去一把抓住那人手臂，向空中一举高喊：“谁敢跟俺较量？”这当然是个讽刺吹牛家的幽默笑话，但也有几分智慧在里面，算作黠智吧。那个跃跃欲试的应战者，本想把这位吹牛家一掷为快，想不到他一句话化敌为友了，反使你英雄无用武之地。感情的沟通是随机应变的重要契机。

传说有一位刚刚就职的总统，举行记者招待会。一位记者问这位总统关于军费开支的情况，这位总统尚不掌握详情，但若说：“无可奉告”不觉搪而自愧，等于交了白卷。这位总统决无汗颜，反问记者：“您能保密吗？”记者深感意外，没想到这位总统掌握国情如此神速，便操起话筒准备收录，并表示：“我一定为您保密！”没想到这位总统却说：“我跟您一样，也能保密。”记者录下的是一个婉言的“无可奉告。”这种应变手法真叫人佩服、捧腹。

四、巧用熟语、临场发挥——应酬性之“变”

有些应酬性的交际往来，虽然无关宏旨，但对人际关系的调整，场面气氛的活化却起到一定的作用。比如当前一些单位的吃请风，宴席间劝酒风可谓花样翻新，已成了陋习——不把人灌醉，决不罢休。一次我也曾亲赴一次会议举办的酒宴。我的一位 “不胜杯杓者”，对那种无休止的劝酒颇有些厌恶，但他未能幸免酒杯的四面楚歌。过了一会儿，他举杯过头，高声唱道：“人逢知己千杯少！”众人齐声喝彩道：“好！”“够朋友！”谁知这位同事又即兴补了下一句：“能喝多少喝多少厂说完呷了一口，坐下吃菜。临散席时，一位领导发表了似有准备的告别演说。本来可以结束了，谁知又节外生枝，“热烈欢迎× ×小姐向大家致告别词！”这位小姐感到非常突兀，明知是故意捉弄，但她毫无惧色，欠身致词：“美酒飘香使我想起了大诗仙也是酒仙李白。请允许我套用诗人的一句诗来表示对大家的答谢：‘桃花潭水深千尺，不及各位乡土情’！”多么恰当简练而又风趣潇洒，自然博得一片喝彩声。为酒桌文化增添了浓郁的雅兴。

五、化腐为奇，点石成金——应戏谑之“变”

人怕出名猪怕壮。对一个才华出众的人，有的赞赏，有的妒嫉。德高而谤兴，誉盛而毁来。更有甚者，专门在大厅广众之下，对你恣意亵渎，攻其不备，旨在使你难堪，无地自容。你置之不顾，泰然处之，还是怒目圆睁，以牙还牙，都非最佳选择。何以处之，就看你的应变艺术了。《古今谭概》记载了这样一个故事。(www.xing528.com)

三国时期有个诸葛恪，他的父亲诸葛瑾是个大长脸。有一次，孙权大宴宾客，诸葛瑾应邀赴宴，席间有人牵来一头驴，在驴脸上写了“此诸葛子瑜”五个字，以此来羞辱诸葛谨。面对这种戏谑之“变”，诸葛恪当即拿起笔来，在驴脸上添了两个字 “之驴”。这样，由“此诸葛子瑜”变成了“此诸葛子瑜之驴”， “驴”与“诸葛子瑜”原是等价物，一经调整转换了领属与被领属关系。四座惊服，孙权大喜，并决定把驴赐给他。巧添两字，点石成金，反辱成荣，并传为历史佳话。

解缙是明代的一个大才子，既有学问，又很有辩才，他的言语应辩的能力，堪为观止。传说他在小时候过春节时，在自家的门上贴了一幅春联：

门对千竿竹

家藏万卷书

地主老财看了这幅对联很是生气，因为竹林是他家的，却被写进了解家的对子，在他看来，这属“侵权”行为。为了出气，他命雇工连夜将竹林砍伐，留下一片竹茬，以使解缙难堪，扫兴。并派人偷看解缙是如何动作。探者回来通报，对联不但没揭，反增一字：

门对千竿竹短

家藏万卷书长

老员外一听，不但没有难倒解缙，反使其占了上风，于是气急败坏，命令伙计们把竹子连根拔掉，“看他这回怎么办？”他又失败了，解缙的春联又延伸了：

门对千竿竹短无

家藏万卷书长有

真是一字生辉，景变意深。

六、以谲不谲；戏谑成趣——应诡讹之“变”

在言语交际过程中，特别是论辩性的交锋，发难者不以理辩而采用诡辩之术，如用违背逻辑的类推法混淆视听，堵塞思路。—些讲究应变艺术的辩士，往往将计就计，不从正面揭示其 “谬”，而是应之以同样荒谬的逻辑，令其捉襟见肘，即以毒攻毒。不仅反驳有力，而且幽默风趣。比如有人提出一个不存在的论题，应变者既不说“有”也不说“无”，而虚设另一个不存在的论题或现象，当对方表示否定时，再以此推及对方提出的论题，加以否定。如隋朝有个辩士，别人经常向他提出一些怪诞、荒谬的问题难为他。他很善于以毒攻毒。有人问他冬天被蛇咬伤怎么治。他立即开个药方：用五月五日南墙下边的雪，涂在伤口就会痊愈。对方问他五月五日天气炎热，怎么会有雪呢？他反问对方：既然五月五日无雪，那么寒冬腊月何处有蛇呢？这种以讹报讹的应变方法，在某种情况下胜过直面反驳。还有的仿拟修辞方法对心怀敌意者反唇相讥。如明代的王文成被破格提拔为新建伯。一日上朝，由于官帽过大，遮住了耳朵。身旁有个妒贤的老臣借此发挥道：“先生耳冷？”他立即听出这“冷”语之外的话，并以“我不耳冷，先生眼热”回敬了他。“眼热”与“耳冷”构成反义关系，同时一语双关。给那个以老臣自居的嫉妨者有力的反击，但语气含蓄委婉。这种语言应变，构思巧妙，出奇制胜。