鬼谷子揣篇七、八

古之善用天下者，必量天下之权，而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡，称货财之有无，料人民多少、饶乏、有余不足几何，辨地形之险易孰利、孰害，谋虑孰长、孰短，揆君臣之亲疏孰贤孰不肖，与宾客之智睿孰少孰多，观天时之祸福孰吉孰凶，诸侯之亲孰用孰不用，百姓之心去就变化孰安、孰危，孰好、孰憎，反侧孰便，能知此者，是谓权量。

古代善于统治天下的人，必定衡量天下的权势，揣测诸侯的实情。如果量权不周密，就不能准确掌握天下强弱轻重的形势；如揣情不周密，就不能掌握各诸侯情况的变化。什么叫量权？答：测度地域的大小，谋划感召民众的方略，称算物质财富的有无及数量的多少；要估量人民的多少及贫富的程度；辨别地形的险易，对谁有利，对谁有害；谋略方面，谁的高超，谁的低劣；君臣关系哪方亲密，哪方疏远，谁人贤良，谁人不肖；宾客的智慧哪方少；哪方多；观察天时的祸福，对谁有利，对谁有害；与诸侯的外交关系哪些可以利用，哪些不可以利用；百姓人心的向背变化哪些安稳，哪些违逆，哪些人拥护，哪些人憎恨；如发生反叛之事，哪方最为便利。掌握了这些情况，就是衡量了天下的权势。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人勿与语，而更问所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者，而知其隐者。此所谓测深揣情。故计国事者，则当审权量；说人主则当审揣情；谋虑情欲必出于此。乃可贵，乃可贱，乃可重，乃可轻，乃可利，乃可害，乃可成，乃可败，其数一也。

要揣测人的实情，一定要在他最高兴的时候去刺激他的欲望，使其达到极端，他有强烈的欲望，就难以掩盖真实的情感；一定要在他最恐惧的时候去刺激他厌恶的心理，使其达到极端，他表现了自己强烈厌恶的事情，就难以掩盖真实的情感。人的情欲必定因甚惧甚喜的情绪变化而暴露于人们面前。虽然在其甚喜或甚惧之时前去用他所爱好或厌恶的事情相感动，但他仍不为所动、泰然如常时，那么，就暂且把他放置一边，不同他交谈，而去询问他所亲近的人，他的情欲所向就可以了解到了。一般来说，内在的情欲有所变化，便会在外在的形色上表现出来。所以人们常常根据人的外在形色，而推测出他内在的隐衷。这就是探测人内心深处真实情欲的方法。所以，谋划国家大事的人，则应当缜密衡量天下的权势；向人主游说献策时，则应当仔细揣度人主的内在真情。至于探知人的谋虑情欲，都须采用这种方法。如此这般精于揣度之术，则贵践轻重利害成败就能尽为自己所控制，其奥妙无非揣度一术而已。

故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情，隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。常有事于人，人莫能先，先事而至，此最难为。故曰：揣情最难守司，言必时其谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事美。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之。

所以说，虽然有先王的方法，有圣人智者的谋略，如果不兼用揣情之术，就无法探知对方所隐匿的真情。因此可以说，揣情之术是谋略成功的根本，是游说人主的基本法则。人的周围常有新的事情发生，人的认识不能先于事件而发生，预先料知事情的发生，这是最难做到的。所以说：人情有瞬息之变，揣度实情并掌握住他的变化是最难的。向人进言，揣度实情，必需把握住对方谋虑的时机。所以，我们看蜗飞蠕动这些微虫，尚无不有利害喜怒之心，更何况人情世故呢？以小观大，可以根据这样的道理来成就美事。成就事业，是从微小的情势发展起来的。揣情的说辞需修饰成漂亮的文章而后才能论说。

摩者，揣之术也；内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其应也，必有为之。故微而去之，是谓塞漏、匿端、隐貌、逃情，而人不知。故成其事而无患。摩之在此，符应在彼。从而应之，事无不可。

摩是揣摩内情的一种方法；表现内情的外在形色是揣情的根据。运用揣摩之术的方法要得当，而且要以隐秘的方式进行。根据对方的欲望与其斯摩揣度，进一步探问测度，这样，内情一定会在外在形色上表现出来。情欲既然按捺不住而于外在形色上表现出来，接着就会在行动上有所作为。这时，你就宜将功劳归于对方，慢慢离开他，这可称为堵塞漏洞，隐匿起因，伪装原貌，逃离了实情，他人无从知晓。这样既成就了事业，又不为自己留下后患。隐秘的揣摩之术由我运用，显着的外在表现却发生在他人身上，如此两相呼应，事情就万无一失了。(www.xing528.com)

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也。圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。所谓主事日成者，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之不知其所以然。而天下比之神明也。主兵日胜者，常战于不争、不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明也。

古代善于运用揣摩之术的人，就如同操起钓钩临渊而钓，只需将诱饵投入渊中，必定能钓得大鱼。所以说：要做的事情每每取得成功，而人们却不知道何以成功；用兵打仗每每取得胜利，而人们却因不知动意，并不感到畏惧。圣人谋划做事的方略往往以隐秘的方式进行，所以称为“神”；谋略的成功却布于光天化日之下，所以称为“明”。所谓做事每每取得成功的原因，首先在于广积德政，人民得以安居乐业，却不知道获得这种利益的原因；其次是多行善事，而人民在不知不觉之中得到教化。天下就把这样的统治艺术比喻为“神明”。所谓用兵打仗每每取得胜利的原因，则在于主持兵事的人常常不起师旅、不费国用，就能征服敌手，而人民却不知道所以能畏慑征服敌手的原因，天下就把这样的用兵艺术比喻为“神明”。

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也。正者，直也。喜者，悦也。怒者，动也。名者，发也。行者，成也。廉者，洁也。信者，明也。利者，求也。卑者，谄也。故圣所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密；说莫难于悉听；事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能之。故谋必欲周密，必择其所与通者说也。故曰：或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰：道数与时相偶者也。说者听必合于情，故曰：情合者听。

揣摩的方式，有的以平和，有的以正直，有的以喜悦，有的以激怒，有的以名誉，有的以成功，有的以廉洁，有的以信义，有的以利益，有的以谦卑。平就是平静，正就是正直，喜就是取悦，怒就是激励，名就是名誉，行就是成功，廉就是廉洁，信就是守信用，利就是利益，卑就是谄媚。所以，只有圣人才善运用的以上十种方式，普通大众也都曾运用过，然而，于是不能成功的原因，在于运用的方法不得当。所以筹划方略最难的莫过于周密；向人游说最难的莫过于使对方全部听从；做事最难的莫过于每一步都能成功。以上三项，唯有圣人，才能做得到。所以说，筹划方略要想做到周密，就必须选择那些与自己志同道合的人进行论说。所以说，虽与别人结连而无嫌隙。但事业要想成功，就必须符合于天数的安排，所以说：天道、术数、天时三者相偶合是事业成功的前提。向人游说，要想使人言所必听，说辞必须与人情相合，所以说符合人情才能被人听从。

故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰：摩之以其类，焉有不相应者？乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰：独行之道。夫几者不晚，成而不拘，久而化成。

所以说万物各归其类。抱着柴禾往火上放，干燥的就先燃烧；往平地上注水，湿的地方就先被水浸润。这是同类相应的道理。推及揣摩的情势，也是同样的道理。这就是说，内心实情表现于外在形色上，与此相呼应的是外在的揣摩之术。所以说：根据对方的性情运用揣摩之术，岂有不相应合的道理？顺从对方的欲望，揣摩他的实情，岂有不听从的道理？所以说：这是唯一可行的方法。发现细微的征兆和机会就要果断行动。取得成功而不居傲，如此持之以恒，就可以逐步教化天下。