外部合作：中国企业的招牌经济之路

（一）许可证方式

许可证方式的可行性建立在一个重要的前提上，这就是转让许可证的公司一定要在市场上有极好的声誉。该公司可将其产品商标、专利或生产和经营技术转让给另一个公司以获取报酬。这种方式对转让许可证的公司来说是一个低风险和无资本的进入国际市场的方式。但是这一方法对转让公司也有许多不利因素。例如，转让公司会失去对自己产品和利润的一些控制。同时承接许可证的公司在获得生产技能后，改造原始产品，开发自己的市场，从而开始与原转让公司争夺市场。为了避免这一问题，许多许可证转让公司不断地革新自己的新产品和技术，以使承接许可证的公司不得不依赖于原转让公司来提高自身的成活率。许可证方式的另一个缺点是万一承受转让的公司生产和管理太差，那么许可证转让公司的名声在市场上将大受影响。

对我国许多生产能力较强并希望开发国际市场的企业公司来说，许可证方式也许是一个很好的进入国际市场的方式。它们可以与西方国家的名牌厂家签订协议，使用对方的产品商标或专利技术，然后将生产出来的产品卖往西方国家。由于该产品在西方国家已有很好的声誉，一般不会有销售上的问题。

对于中方来说，在签订许可证协议时要注意各项条款的含义。协议一般包括转让的内容，如技术、商标、专利等，转让专利的使用费（一般占销售总额的2%～3%），产品质量控制标准，对技术转让公司的新技术和新产品的使用权，转让年限，以及中方在转让公司原先技术基础上开发新技术和新产品的权利等。

（二）合同方式(www.xing528.com)

合同方式多见于发达国家与发展中国家之间的经济交往。由于发达国家的先进科学技术和管理经验以及发展中国家对本国企业产权的保护政策，发展中国家在对外经济交往中通常愿意采用合同的方式。合同方式主要有两种，生产合同和管理合同。

（1）生产合同。一家公司可与一家外国公司签订合同，按外国公司的要求生产所需产品。最终产品可根据合同的规定，在合同双方的任何一方的市场上销售，或在第三国市场上销售。另外，一个公司也可以按照合同为合同的另一方（外国公司）生产零部件，然后将其运入国外由合同的另一方组装并销售最终产品。目前，我国有许多企业是按照生产合同的方法进行国际市场营销活动的。外国公司与中方公司签订合同多半是由于中国有低成本劳动力，而中国公司与外国公司签订合同则是为了获得国外的先进生产技术和国际市场营销的经验。

（2）管理合同。管理合同指的是一个公司向另一个公司提供一整套管理服务。与生产合同相似，管理合同方式通常是发达国家向发展中国家提供管理服务。例如，中国有许多五星级宾馆就是通过管理合同由外国公司管理的。中国近年来也开始与许多第三世界国家签订管理合同。这种方式的好处在于风险小、投资少，但它同时也有一些弊病。合同的主方（即提供管理的一方）往往不愿意将自己的国际商业网和全部经验转给合同的客户（即接受管理的一方），以便达到长期控制该公司的目的；而合同的客方为了独立自主，也可能会在掌握了一定的管理经验之后断然中止合同，从而造成主方的损失。