如何科学制定促销决策提升企业竞争力

现代市场营销不仅要求企业提供满足消费者需要的产品，制定有吸引力的价格，使产品易于为目标顾客所接受，而且要求企业塑造并控制其在公众中的形象，设计并传播产品及产品给目标顾客带来的利益等各方面的信息，即进行沟通促销活动。在现代营销活动中，每一个企业都不可避免地担负着沟通者的角色。

促销策略是营销组合的一个重要组成部分。现代社会中，生产者与消费者之间的地理距离越来越远，销售环节增多，难免出现信息交流和销售上的各种障碍。依靠促销活动，有利于克服销售的阻滞现象，争取产品优势，使顾客喜爱乃至偏爱公司提供的产品以及公司本身。(www.xing528.com)

在商品经济不发达的时期，由于企业的市场范围较小，消费者不难了解企业生产什么产品，到什么地方去购买，以什么代价去取得产品等信息。所以生产经营者无需作促销努力，但随着商品经济发展到一定程度，企业的市场范围不断扩大，这就使企业和消费者之间空间距离越来越远，如果企业不进行促销活动，消费者就不可能了解到企业和产品的情况，更谈不上购买企业的产品；另一方面，随着商品经济的发展，生产同类产品的企业不断增加，企业之间为争取顾客展开了激烈的竞争，这种竞争不仅包括产品，价格等方面的竞争，而且还包括信息的竞争，如果企业不采取有效的手段将有关信息传递给消费者，突出本企业产品的优点，促使消费者购买本企业的产品，企业必然会在竞争中失败。可见，当商品经济发展到一定的高度，企业能否科学地制订促销决策就成为决定企业成败的一个重要因素。