消费品营销渠道类型分析

产品可以通过各种不同类型的渠道实现从生产领域到消费领域的转移。由于生活消费品和生产资料具有不同的特点，因此，它们有各自的渠道类型。

1.消费品营销渠道类型（见图9-3）

（1）零级渠道（直接渠道）。这是最简短的一种分销渠道，产品由生产者直接卖给消费者，没有中间商参与，如生产企业自设门市部向消费者出售产品，农民在集市贸易上向消费者出售农副产品都属于这类渠道。

图9-3　消费品营销渠道类型图

（2）一级渠道（一层渠道）。这是我国目前较为普遍的消费品分销渠道类型，如零售商向当地的生产者直接进货或向外地的生产者较大批量进货，然后将产品卖给消费者就属于这种类型的渠道。就产品而言，它主要适用于具有价值较大、流行性较强、易腐碎等特性的产品。

（3）二级渠道（二层渠道）。这是我国传统的、最为普遍的消费品分销渠道，它既包括零售商，也包括批发商，而且可能有几个批发商（如产地批发商、销地批发商等）参与。对于那些品种繁多、生产和消费之间的时空距离较远的消费品一般适用于这类分销渠道。

（4）三级渠道（三层渠道）。这是最复杂的一种渠道类型，它由生产者委托代理商销售产品，代理商又通过批发商、零售商将产品最终卖给消费者。在我国目前的消费品分销渠道中还较少使用代理商。

2.生产资料分销渠道类型(www.xing528.com)

生产资料也有四种最基本的分销渠道，如图9-4所示。

（1）零级渠道（零层渠道）。这是生产资料分销渠道中最重要的类型，一些体大物重、技术性强的生产资料一般都使用这种渠道，实行生产者和用户直接挂钩。

（2）一级渠道（一层渠道）。主要有以下两种。

1）生产者→批发商→用户。这是由生产者将产品卖给批发商，批发商再卖给用户的渠道类型，它主要适用于那些价值一般不大，比较标准化的生产资料，如机器的零配件、小型工具等。

2）生产者→代理商→用户。这是生产者委托代理商寻找用户，推销产品的渠道类型。

（3）二级渠道（二层渠道）。这也是由生产者委托代理商推销产品，代理商经过批发商将产品卖给用户。这种类型的渠道在我国目前的生产资料流通中并不常见，但有较大的发展前景。

图9-4　生产资料分销渠道的主要类型

同生活消费品分销渠道相比，生产资料分销渠道的一个重要特点是许多生产资料一般不通过零售商经销，这主要是因为生产资料用户一般是大批量购买产品，而且往往需要生产者提供一定的技术指导和一系列售后服务。