商品价格策略：科学与艺术的统一

产品的价格是整个营销组合的基本组成部分，因为它是产品之间可以进行快速比较的一个因素。消费者通常广泛地把它用来判断商品和服务，尽管价格策略只是营销组合的一个组成部分，并不是影响消费者选择的惟一因素，但价格策略的确非常重要。影响价格的因素及企业如何给产品定价、如何调整价格很大程度上左右着营销的成败。

价格是市场营销组合的重要因素，价格在很大程度上决定着产品能否畅销，以及产品销售的数量与利润。价格对买主来说，是决定一种产品是否具有吸引力的重要因素；对卖主来说，是竞争的重要手段。企业应时常关注价格问题，因为在价格上的决策失误，往往会削弱一个企业，甚至会使企业陷入困境。(www.xing528.com)

价格策略是市场营销组合中非常重要并且独具特色的组成部分。价格通常是影响商品交易成败的关键因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素，这是因为，企业定价是为了促进销售，获取利润，这就要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，因而使价格策略具有买卖双方双向决策的特征；同时，企业定价还要考虑主要竞争对手的价格策略，价格还是营销组合中较活跃的一个因素。市场营销学对价格的规定突出了价格的“灵活性”，认为价格要对市场变化做出灵敏的反应。当然，作为企业整体营销策略的组成部分，价格策略需要与其他策略及产品定位相协调。企业价格的确定，以消费需求为前提，以成本费用为基础，以竞争价格为参照。价格策略的形成过程，体现了科学与艺术的统一。