正式商业化投放市场

新产品在市场试销中成功后，企业可以正式投入批量生产，把新产品全面推向市场。一旦企业决定把新产品正式投入市场，企业就必须再次投入大量的资金，用于建设或租用全面投产所需的设备和投入大量的市场营销费用。在新产品投放市场阶段企业要对下列重大问题进行决策。

1.投放时机

企业要选择什么时间将新产品投入市场是最适宜的。投放时机的把握，对新产品最初的销售量影响很大。一般来说，对季节性较强的新产品，投入时机应选择在旺季，以便尽快提高销售量，如新产品投放市场是为了填补一个需求很强的市场空白，就应尽早投放市场，以便在其他产品进入前形成优势。换代新产品的投放时机更应注意，一般在老产品处在成熟期的中期时，便应开始开发、投入新产品，这样一方面可以利用老产品的收益补偿新产品投入时期的亏损，另一方面在老产品进入衰退期时，新产品已进入成长期，保证了企业的整体效益。

2.投放地区

企业一般要制定市场投放计划，特别是中小企业。企业应该选择最有引力的市场首先投放。在选择投放地区时，要考察市场潜力、企业在该地区的声誉、投放成本、该地区对其他市场的影响等。通常，企业应集中在某一地区市场上投放新产品，然后再向其他地区辐射。如果企业资金雄厚，销售网络广阔，对新产品的成功有较大的把握，也可以直接在全国或更大范围的市场上同时投放。(www.xing528.com)

3.向谁投放

在新产品投放市场时，企业必须将其分销和促销目标对准最有希望的购买群体。其目的是利用这些顾客来带动一般顾客。以最快的速度，最少的费用，扩大新产品市场占有率，企业可以根据市场试验的结果，来发现最有希望的顾客。对新产品来讲，最有希望的顾客群体一般具备以下的特征：①早期采用者；②大量使用者；③新观念倡导者或舆论领袖。当然，完全符合这些条件的顾客往往很少，但是企业可以根据这些特点去寻找相对最好的目标顾客群体，以使新产品在投入市场的初期发展得比较顺利。

4.投放方式

企业要制定新产品开始投放时的市场营销战略。企业首先要对各项市场营销活动分配预算，其次规定各种营销活动的组合顺序，从而有计划地开展市场营销管理。