营销者类型的竞争地位分类

根据企业在目标市场所处的地位，把市场营销者分为四类：领导者、挑战者、追随者和补缺者。

（1）市场领导者，是指在相关的产品市场中占有最大的市场份额。绝大多数的行业都有一个被公认的市场领导者，它在份额变化，新产品开发、分销渠道的宽度和促销强度上，起着领导作用，并受到同行业的承认。它是竞争者的一个导向点，是其他企业挑战、模仿或躲避的对象。如美国汽车市场的通用公司、摄影市场的柯达公司、计算机市场的IBM公司、日用品市场的宝洁公司、饮料市场的可口可乐公司等。这种领导者几乎各行业都有，它们的地位是在竞争中形成的，但是可以变化的。

（2）市场挑战者和追随者。市场挑战者和市场追随者，是指那些在市场上处于次要地位、在行业中占有第二、第三和以后位次的企业。这些次要地位的企业可采取两种态度中的一种：争取市场领先者地位，向竞争者挑战，即市场挑战者；或者是安于次要地位的企业，在“共处”的状态下求得尽可能多的权益，即市场的追随者。每个处于市场次要地位的企业，都应根据自己的实力和环境提供的机会与风险，来决定自己的竞争战略是“挑战”还是“追随”。(www.xing528.com)

（3）市场补缺者。市场补缺者，是指那些在市场上选择不大可能引起大企业兴趣的市场的某一部分从事专业化经营的小企业。由于这些企业对市场的补缺，可使许多大企业集中精力生产主要产品，也使这些小企业获得很好的生存空间。

这四种类型，即可以针对企业，又可以针对企业的某种产品。同一企业的不同产品有可能处于不同的竞争地位，需要不同的营销战略。