（1）企业的资源。如果企业实力强，可根据产品的特点采用无差异化或差异化营销。如果企业资源有限，应实行集中营销，集中使用有限的资源。
（2）产品生命周期。在投入期，竞争的对手较少，可采用无差异化营销，产品进入成长期后，市场竞争加剧，可采用差异化或集中营销，以利于开拓新的市场，扩大销售。
（3）竞争对手的营销策略。当竞争对手采取的是无差异化的营销时，本企业可实行差异化营销，以建立相对于竞争对手的差别优势，如果竞争对手已经采用了差异化的营销时，本企业就应采用更深一步的差异化或集中策略，以获取竞争优势。
（4）产品和市场的特性。如果产品本身的差异性小，例如食盐、蔬菜等产品，顾客对这些产品的差异性也不重视，则企业可采用无差异化营销。如果产品本身的差异性比较大，如衣服、汽车等，而且顾客对于产品需求差异也大，则应采用差异化营销或集中营销。
【案例4-6】 稀世宝的市场选择[6](www.xing528.com)
瓶装水市场，是高度同质化的市场，市场如何细分，企业如何立足，中原大地崛起的水族新星——“稀世宝”选择了矿泉水市场。
稀世宝矿泉水含稀有元素硒。硒有很多功效，如抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等。保护、提升视力可以较好地迎合广大饮用者的消费心理。稀世宝的核心产品可分为三个层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的各种微量元素。
从市场竞争看，矿泉水市场前景广阔，潜力巨大。国内的瓶装水市场的强势品牌有乐百氏、娃哈哈、康师傅，此外，在不同区域市场还有众多的地方品牌，市场竞争激烈。但是，这些品牌多只生产纯净水，或纯净水的产量远远高于矿泉水。对于消费者来讲，已逐渐认识到长期饮纯净水无益，开始留意选择优质的矿泉水了。因此，随着人们消费观念日趋成熟，不难看出，纯净水的霸主地位会让给矿泉水。
从企业资源情况来看，稀世宝矿泉水是我国硒含量惟一达标的天然矿泉水，是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。企业占据这一稀缺水资源，是实现价值垄断、竞争制胜的立足点。
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