有效的市场细分条件：可影响的市场需求各异

市场细分是否有效，可以有以下的四点来衡量。

（1）可衡量性。细分市场必须是可以衡量其大小的，是可以描述的。否则细分市场就难以界定和度量，市场细分就没有意义了。

（2）可进入性。指细分出来的市场必须是企业的营销活动能够到达的市场，即细分出来的市场应是企业能够对顾客发生影响、产品能够展示在顾客面前的市场。这主要表现在三个方面：一是企业具有进入细分市场的资源条件；二是企业能够通过广告媒体把产品信息传递给该市场；三是企业可能通过一定的销售渠道把产品传递给该市场。细分市场的可进入性就是考虑企业营销活动的可行性，不能进入的市场对企业来说是没有意义的。

（3）盈利性。细分出来的市场必须大到足以使企业实现它的利润目标。市场细分的最大的问题是有可能增大生产成本和推销费用。从理论上讲，一个市场可以依据不同的细分变量一个层次一个层次不断地细分下去，也可以极端地做到一个顾客就作为一个细分市场。细分能塑造和推动市场需求的多样性，从而增加了产品的复杂性。而差异化的产品增多，小批量生产，多品种推销，意味着规模效益较小。所以，考虑到规模效益不能将市场细分得过细，应当把握住市场细分的层次，适可而止，以确保市场细分后，细分出来的市场必须具有一定的规模，使企业能够补偿生产和销售成本，并能获得利润。(www.xing528.com)

（4）需求的差异性。市场细分之后的细分市场必须是需求各异的。如果市场细分后，不同的细分市场需求是相似的，就没有必要进行市场细分。市场细分之后的细分市场应是需求各异的，需要为每一个子市场制定一种特定的营销组合策略。

实施市场细分时，应力求避免“多数谬误”。一个企业应进入适当的规模的细分市场。如果企业都同时进入同一细分市场，大家共同争夺同一个顾客群，就会严重影响企业的经济效益，也不能满足多样化的市场需求。