讨价还价：追求最大利益的表现

主观效用价值论者认为，人们在市场上进行讨价还价，纯由人的主观因素决定。从表面上看，商品的市场最终出售价格似乎是由人的主观愿望决定的。经过我们的探索已经明白，商品的市场价格由商品的功效价值决定。商品功效价值的实现过程，曲折而复杂，受到很多因素的干扰。人们在市场上的讨价还价，主要是人们在对商品中所含的前人劳动积累价值和自然价值的非现实劳动价值进行通约的表现。现实劳动创造的价值是人们通约的依据，追求最大通约量是人们的普遍愿望。但由于社会经验不同，人们对生产的成本情况和商品流通情况不了解，对商品的供求情况不掌握等等，使人们对同一商品的通约量出现程度不一甚至很大的差别，这也是在市场上不同的买者和卖者对同一商品最终达成的成交价不同的重要原因。

人们在市场上的讨价还价可用下式表达：

式中：Q为商品的最终成交价，c1为商品的自然价值，d1为自然价值已通约值，c2为积累价值，d2为积累价值已通约值，U为科研成果价值，E为技术工人的劳动价值，Xw为产品买卖双方讨价还价的通约值。

生产商如果按生产价格出售商品，商品中包含有科学工作者创造的科研成果价值U（其中包括科研工作者的劳动力价值和狭义剩余价值）、技术工人创造的劳动价值E（其中包括了技术工人创造的劳动力价值和狭义剩余价值）。虽然生产商会依据商品市场价值或生产价格对自然价值c1通约掉一部分，用d1表示；对积累价值c2也通约掉一部分，用d2表示，但商品购买者还是可以与商品出售者讨价还价，如果再能够通约掉Xw，则剩余部分为最终成交价。

生产商对脑力劳动的科研成果价值和技术工人的劳动价值是不会通约的，对生产资料的价值也必须补偿。这是生产商定价的原则和依据。但因为各种企业的劳动生产率不同，通约率不同，自然价值和积累价值剩余不同。因为通约是在社会范围内进行的，所以，劳动生产率越高，商品中所含的无偿价值越多，获得的利润或超额利润也越多。如果人们对商品价值特别是功效价值还不十分清楚，通约就会遇到困难。此时，人们多根据对商品实际功效的经验判断进行通约。

例如，某种茶叶，饮用后有清心去燥的功效，为优质茶叶。另一种茶叶次之，为次优茶叶。茶叶都是一年一采，茶树自然生长期相同，也就是茶叶所含的自然价值相同。一年按365天、一天按24小时计，合计为8760小时。假若种植茶树和管理费用都为132.5万元，收获量也相同，假若都收获了5000千克茶叶，每千克茶叶的种植管理成本为1325000元÷5000千克=265元∕千克。如果都使用人工采摘，工资相同，假若都为每千克20元，制茶工艺相同，假若每千克付给制茶工艺师的工资都为30元，假定剩余价值率均为100%，则采摘工的剩余价值为20元，制茶工艺师的剩余价值为30元，每千克茶叶的生产价格=265元+（20+20）元+（30+30）元=365元。此时，茶商如果按365元出售他的茶叶，他们就是把生产价值等同于生产价格，并把自然价值和积累价值按照一定的通约量通约了。但是，茶叶中也还含有自然价值，即c1-d1并不为零。因为没有自然的恩赐，茶叶也不成其为茶叶，更没有优劣之分。不过，这涉及茶叶的微观分子了。由于管理茶树使用了机械作业，如中耕、除草、农药除虫等，茶叶中就还含有积累价值，即c2-d2也不为零。制茶工艺师的工艺U中含有科研成果价值，技术工人创造的价值和剩余价值即E。因而，即使茶叶生产商按茶叶的生产价值出卖茶叶，在茶叶的市场价格中，还含有一定量的自然价值和积累价值。(www.xing528.com)

在市场上，由于两种茶叶的功效不同，所以它们的市场价格也不同。如果饮用1千克优质茶叶能延长寿命24小时，那么，它的功效价值为24小时。如果饮用1千克次级茶叶能延长寿命12小时，那么，它的功效价值为12小时。按照功效价值决定市场价格的原理，如果把茶树的自然生长期作为生产期，要通约生产期的自然价值，需要求出优质茶叶的生产价值与功效价值之比，即8760小时÷24小时=365∶1，所以，它的生产价格可以高达365元×365=133225元。之所以茶叶商按365元出售自己的茶叶，是他按的通约率把自然价值通约了，即通约掉了132860元，通约剩余量=133225元-132860元=365元。次优茶叶的生产价值与功效价值之比为8760小时÷12小时=730∶1，每千克的茶叶生产价格=365元×730=266450元。他若按的通约率通约，则通约量=266450元×=266085元，通约剩余量=266450元-266085元=365元。他们各自按自己的生产价值对自然价值进行了通约。如果把土地的价值和茶树的自然生长期不算作生产期，则按生产价格计算的就是茶叶的市场价格，即不论品质如何，每千克的茶叶都将按365元的价格出售。

事实上，市场上的优质茶叶与次优茶叶的售价是不同的。这是由于，按照竞争的规律和马克思的社会必要劳动时间规律决定价值实现的理论，茶叶的价值实现，由平均社会价值决定。在我们的研究中，由平均功效价值决定。两种茶叶的平均功效价值=（24小时+12小时）÷2=18小时，两种茶叶的平均生产价值=（365元+365元）÷2=365元，每小时的平均价值=365元÷18小时=元/时，这是茶叶的社会平均价值，也是它们的市场价值。茶叶按市场价值出售，便是它们的市场价格。因此，优质茶叶售价=元/时×24小时=元，高出它的生产价值元，高出的部分就是自然价值和积累价值的再现。次优茶叶的售价=元/时×12小时=元，低于它的生产价值元，低于社会平均价值的部分是由于对生产价值和积累价值的通约量大于它的生产价值所致，而不是价值在优质茶叶和次优茶叶间互相转移。由于茶叶类的功效是人们不十分清楚的，所以，次优茶叶的价格也可能会以生产价值365元出售，把自然价值当成利润来实现。不仅如此，漫天要价也是常见的，坑蒙拐骗也是可能的。人们在购买茶叶时，讨价还价，就是要继续通约未按最大值通约的自然价值和积累价值。

果树结的果子的售价也如上述原理，果子的生产价格与茶叶相同。人们在出售果子时，往往把果树的自然生长期价值通约了，只考虑果树的投入和管理的生产价值。同一棵树上的果子，也分大小和品质优次出售，其原理就是功效价值决定市场价格。这个原理与马克思的生产价格理论是一致的，是在马克思生产价格的基础上对生产价格和市场价格的关系进行的更深层次的探讨。

影响商品市场价格的因素很多，供求关系和社会必要劳动时间决定商品价值实现规律对商品的市场价格影响特别突出，这从表14-5、表14-6和表14-7已经看得较为清楚了。

由于商品的购买者在市场上购买商品，在对商品的自然价值和积累价值通约时，是靠经验进行的，所以，再精明的买家，也不可能对商品的最大通约值计算得十分清楚。俗语“北京到南京，买家没有卖家精”，说的就是这个道理。不过，随着科技的进步，政府可以为广大消费者提供各类商品的通约率和通约值。在共产主义社会，由于生产基本实现自动化，广大人民群众既是消费者又是生产者，除了成本核算的必要，商品价值的通约问题就显得不那么重要了。