青岛高校软控投份有限公司：掌控橡胶产业的垂直交易市场

我们来看生产性的交易市场，比如青岛高校软控投份有限公司（以下简称软控）。软控以前是生产橡胶制造设备的企业，为橡胶厂生产轮胎提供设备，这是它的主业。后来它开始向产业链延伸，最典型的是成立了橡胶交易市场。这是一个细分领域、垂直领域的交易市场。大笔的橡胶买卖通过软控的橡胶交易市场进行。这个交易市场融合了几个功能，一是为整个行业定价；二是期货加现货的模式，起到了发现价格、回避风险，套期保值的作用；三是掌控了整个产业中的主导权，整个橡胶产业，从橡胶的种植、生产、销售、运输、仓储等，都被软控给控制了，它的核心就是交易市场。它是价格和交易规则的制定者，分配着整个价值链条的利润。再比如中药领域，中药的交易市场重塑了整个产业，让整个产业链升级，从药材生产、药材鉴定到药材价格的发现，都是通过中药交易市场来实现的。它获取了整个市场的交易数据。换句话说，生产不重要，定价才重要，谁掌握了定价权，谁就掌握了整个市场的制空权。因此，以交易市场为原点进行延伸，也可以形成整个产业生态。

再讲一个汽车制造的例子。汽车制造属于制造行业，主机厂在整个汽车生态里具有举足轻重的地位，所有环节的定价权几乎都在主机厂。但是主机厂也开始向金融领域跨界，为整个产业生态提供服务。比如说，大众汽车金融（中国）是一家外商全资汽车金融公司，为消费者提供服务。下一步延伸的方向就是为整个供应链提供金融服务，把自己变成整个生态中的规则制定者。

再举一个有趣的例子。潘石屹当年不是在微博上发行了潘币吗？他在微博上做这个事情是什么目的？仅仅是一种营销的手段。潘石屹在微博上营销他的银河SOHO现代城，让大家不断地关注。大家想想，如果真的使用互联网模式的话，潘币有没有可能实现？换句话说，传统的房地产企业只是赚房屋销售的钱，但是这里面有十多个环节，每一个环节蕴含的价值可能都远远大于房地产销售的价值。如果潘币真的能在里面流通，那是什么情况？那就直接改变了产业生态。那潘石屹的公司可能就变成一家银行了，变成一家供应链金融的公司了，不再是一个房地产公司了，潘币的梦想真的就实现了。但是前提是他要拥有数据，要以服务业的思维来做，向服务业转型。(www.xing528.com)

在具体操作过程中，越标准化的东西越容易做交易市场；生产和销售两端越分散，交易市场的价值越大。比如，钢铁的生产和销售两端都特别分散，所以中间交易市场的价值就会特别大；煤炭也比较分散，但是上游下游非常集中，就是那些企业，交易市场的价值就不是太大。