大北农：打造生态产业链

大北农是一家农业高科技企业，其业务涵盖饲料、动保、疫苗、种业、种植等多个方向。就饲料业务而言，大北农提出了一个事业财富共同体的概念，打造了一个以猪为核心的产业生态，见下图。

大北农为每一个养殖户提供各种服务，这种服务包括为养殖户免费记账，免费装手机上的应用，免费提供给猪看病的信息、猪市场的信息，猪肉行情的信息等。原来大北农生产的饲料，送出厂门就算完成任务了，剩下的就是经销商的事了，后来发现不行，经销商卖不出去还得退货，还得帮经销商卖货。帮经销商把猪饲料送到客户家里行不行？过一段时间发现还是不行，养殖户的猪吃不了还是要退回来，要保证饲料被猪吃掉。到这里还不够，猪要是卖不出去呢？所以又帮养殖户卖猪，这些养殖户其实都是它的用户，它开始为用户提供所有养猪方面的服务，看病、给猪打疫苗、帮着卖猪等。而且把养殖户、经销商、设备厂商、屠宰场看成一体化的服务，把这些东西融合在一起称为大北农的事业财富共同体，这就构成了一个完整的以猪为中心的产业生态。

大北农在为养殖户着想，不是说饲料卖给养殖户就完事。另外，大北农还提供金融服务，向养殖户提供贷款买种猪。这符合我们刚才产业生态的定义，要通过提供一些延伸服务获得收益，这是大北农做的事情。在这个产业生态中，大北农只是生态中的一部分，屠宰场、养殖户、经销商、设备厂商等和大北农一起构成了这个产业生态。(www.xing528.com)

这里我们提出生态型公司的概念，生态型公司从生产性服务业获得的收入占比应当超过30％。也就是说，如果收入中超过30％都是来自于衍生服务的收入，就认为它是一个生态型的公司，像百度、腾讯、阿里巴巴等都是生态型的公司。但是Windows不同，Windows实际上也构成了生态，但是它仍然是一个平台型的公司，因为微软绝大部分收入依然来自于Windows和Office系列的销售。

这里还涉及一个问题，就是产业生态的管理和组织问题。在大北农的这个例子里，养殖户、屠宰场等都不隶属于大北农，它们共同组成了一个共同体。既然是一个共同体，那么如何管理呢？是通过什么机制联结在一起的？我们再延伸一点看，孵化器中的众多创业者也组成了一个产业生态，把这些创业者放在一起，孵化器又应该怎么管理和组织？这是中间市场需要解决的问题，后面会讲到。