了解自己与对手：文化突围的基础

作为营销者，不仅仅需要掌握新媒体营销，在面对众多的使用群体时，还会伴随着较大的市场竞争力。在整个营销活动进行时就需要保证自己的营销如何保持新鲜，无惧市场竞争。

其实，总结营销市场的发展经验可以发现，促使营销能力提升最快的，能够学习到更多营销方法恰好是竞争对手。从新媒体诞生以来，已经有太多人运用新媒体的特色结合自身特征创造出一个又一个经典的营销方法，从而加速了企业的发展，进行了经济扩张，在这种势态下，消费者感受到生活越来越便捷，越来越轻松，越来越数字化，新媒体的价值也随之被无限放大。

越来越多的人开始利用新媒体进行营销，但是有成功者必然也有失败者，可以说到2013年以后，新媒体营销者并不轻松，随着竞争对手的不断增加，经典的新媒体营销方式正被越来越多的人模仿复制，就需要在发展过程中积极提升自己，同时观察对手是如何借助新媒体进行营销。

作为新媒体营销者，我们不惧怕市场中存在竞争对手，而应该惧怕对竞争对手缺乏了解，无法找到超越对方的方法。市场发展到今天，知己知彼已经不是战百胜的条件，而是营销者生存的根本，思考竞争对手是如何利用新媒体进行营销的，是我们长久生存，不断进步的前提条件。

第一，思考竞争对手的营销方式与方法，总结有点，发现值得借鉴之处。许多企业营销者喜欢模仿经典的营销方式，而且潜意识认为这些营销方式只能被模仿，无法去超越。其实，这些营销方式之所以被称之为经典是因为它本身契合时代特色，满足了消费者需求，更彰显了营销魅力。(www.xing528.com)

但是时代在发展，社会在进步，消费者的品位在提升，这就导致这些经典的营销方式也存在过时的一天。而我们需要做的就是分析出经典营销方式精妙之处，然后用这种精华结合新的时代特色，满足更多消费者的口味。正如布丁酒店推出的当红明星演唱会门票赠送活动，这就是以新媒体营销方式的一种升级，也是对竞争对手营销方式的一种超越。

第二，观察竞争对手的营销细节，捕捉每一个新媒体号，进行长时间的深入研究。

营销者不可能总保持一枝独秀，总有被超越的时候，而这并不意味着失败，超越则是提醒营销者需要提升自己的营销质量，这时最快捷的方法就是吸取竞争对手的特点、优势。需要自己主动寻找主要竞争对手，搜索其新媒体账号，并添加好友又注。另外，关注并分析对手的各项活动特色。认真研究竞争对手与客户的互动信息，分析内容与方式，寻找可以被自己利用、超越的元素。长期关注竞争对手的发展，找到对手的可取之处，还能够让自己做好准备，迎接挑战，保证自己的优势特点。

新媒体时代，所有营销者处于同一起跑线，在不断的竞争与较量中，一时的胜败不会影响到我们的生存，只要我们时刻了解竞争对手的特色，不断学习总结各种优异的营销方法，才能在新媒体营销的竞争局势中做到知己知彼，不断发展。