高阳纺织业悠久的历史使当地企业家在80年代中期的不稳定市场上拥有了一定的优势。其中最重要的一项优势是与全国从事纺织业的个人建立的关系网。高阳纺织博物馆90年代初的一项记录证明，有5383名高阳人工作在中国不同地区的纺织业中（见表8.1）。这一高阳网是由高阳地区发生的三次技术人才大批转移所造成的。第一次发生在抗日战争开始时，当时许多工厂和作坊的老板把经营转移到北京或天津；他们中大多战时坚持经营的人在战后仍然留在了当地。由于最初的老板和技术人员退休已久，他们的孩子往往继承他们的地位，承担了为家乡企业提供帮助的任务。[26]高阳人的第二次外流发生在内战后期，当时华北根据地的干部们转移到天津及河北的其他大城市，接管这些城市的行政管理工作。尽管这些转移来的干部们没有技术能力，但他们中的一些人还是上升到华北主要城市经济部长的位置。[27]第三次也是最大的一次人才离去发生在1955年，高阳的大批技术工人被转移到华北地区许多新建的纺织厂工作。
关系学 关于人际关系网在当代中国如何建立和运用的研究成为近年来的热点问题。[28]关系往往被认为是那些寻求特殊利益的人使用的首要手段，他们利用礼物与能够直接为他们提供利益的官员建立特别的关系。在高阳，虽然在建立关系中也当然使用礼物，但是同乡纽带也是重要因素，同乡纽带长久以来被作为个人身份识别的重要元素，尤其是对那些居住在远离家乡的人。
表8.1 全国纺织业中的高阳人
在第三个增长期中，我们可以看出高阳同乡忠诚网络支持私人企业的三种方式：关系网络可用来获取原料；关系网络提供新技术知识培训；关系网络提供市场信息。改革初期，在市场刚刚出现、支持私营工业的制度还没有建立起来时，在上述这三个方面中同乡关系尤其重要。下面让我们首先考察关系网络在获取原料中的运用。
20世纪80年代初，中国计划者建立了一个双轨价格体系，为国有企业提供更多的绩效激励。这一体系为乡村企业家获取工业原料提供了可能。然而，即使买房愿意支付高价，原料仍然短缺；市场信息的获取和高价商品的竞争都非常困难。利用同乡关系有助于解决这些困难。最有用的是与大型国有企业的会计或销售人员搭上关系，或与国有销售代理机构人员建立关系。有同乡关系的卖方可能会以折扣价出售商品，或使高阳经销商更容易排到等待短缺商品队伍的前面。(www.xing528.com)
尽管在80年代同乡关系在获取原料中的运用非常普遍，但是90年代中期却完全消失了。随着国家管制的放松，中间产品市场渐渐成熟，较低的国家定价与市场高价的差距逐渐缩小而后消失了。现在，尽管关系在获取市场信息和小折扣中仍有帮助，但是特殊的关系和慷慨的礼物不再是从事纱线批发业务的先决条件。尽管成功的批发商仍然与其经常往来的客户建立信任关系，但是市场的开放已经改变了这些关系的实质。[29]
同乡关系网支持高阳增长的第二个方式是提供技术培训。随着企业家们从以家庭为基础的、使用相对简单技术的纺织转向建立工厂，使用更加复杂的技术，他们发现需要引进纺织技师来培训他们的劳动力。当当地的企业家想要聘请技师时，他们通常会寻找在国有企业工作或即将从国有企业退休的高阳人。一些企业家通过自己的家庭或村庄的关系寻找熟练技师，另一些则通过县政府乡镇企业局来推荐技师。
地方企业要支付具有竞争力的工资来聘请那些拥有先进技能的人员，但是同乡关系使高阳企业家更容易接近一大批训练有素的人才，这些储备的人员由于同乡关系更愿意接受聘请。在一个高度竞争、改进质量可以加强竞争力的商业环境中，技术人才的获取在个体企业的成长中至关重要。同时，它带来了对质量控制的加倍重视，一直影响着地方生产者的生产决策。[30]
同乡关系支持第三次增长的第三种方式是提供市场资料和信息。除了在全国纺织厂工作的高阳人以外，还有其他高阳的儿女们工作在销售和分销机构中。这些人被动员起来帮助发现市场，尽管获取市场信息的大多工作仍依靠个体企业的努力，但是若推荐给担任地区销售组织购买代理的高阳人，往往就能签定合同。在改革初期，原料市场中的人际关系是最重要的。一旦企业在市场中建立了声誉，开始与一批经常往来的顾客建立关系，过去的成绩就比人际关系更重要了。但是在一开始，生产者摸索道路时，关系发挥着重要的作用。
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