【摘要】：销售代理网不仅推进了商号货物的销售，而且在连接生产与市场需求的过程中发挥着关键的作用。没有任何一个竞争者采取过相似的批发销售体系，这使得高阳商号在销售方面占据了优势。近年来，很多关注于外国商品对中国市场渗透的学术研究，对主要洋行的研究报告增加了我们对制度安排和洋行销售商品的经营策略的了解。让我们通过回顾20世纪早期的中国纺织品市场开始本章的讨论。
1909年，高阳商会主席韩伟卿曾写道：“然实业之兴衰，关乎销路之畅滞，是销路为最大关系。”[169]在现代高阳工业发展的最早阶段，批发商号的老板对市场的重要性有着非常清醒的认识。在1913—1919年期间早期，批发商号就建立了一套销售代理体系，成为它们的一大经营特色。销售代理网不仅推进了商号货物的销售，而且在连接生产与市场需求的过程中发挥着关键的作用。这些外庄在促销的同时，又为总号提供了市场信息。没有任何一个竞争者采取过相似的批发销售体系，这使得高阳商号在销售方面占据了优势。[170]
本章将考察20世纪30年代之前的纺织销售情况，寻找两大问题的答案：第一，从经济史的角度看，棉纺织品市场是如何组织的？第二，从商业角度看，商人们是如何设计销售策略以促进货物的销售？
近年来，很多关注于外国商品对中国市场渗透的学术研究，对主要洋行的研究报告增加了我们对制度安排和洋行销售商品的经营策略的了解。[171]但是，关于国内生产者如何促销的研究则很少，高家龙（Sherman Cochran）研究了中国的烟草业以及中国商人在与实力雄厚的英美烟草公司竞争时如何促进中国香烟的销售。[172](www.xing528.com)
然而，当香烟首次作为新产品从西方引进时，棉纺织品早已是中国国内贸易的主要项目，进口纺织品以及类似高阳的国内新兴织布中心生产的纺织品进入的都是既存的纺织品市场。让我们通过回顾20世纪早期的中国纺织品市场开始本章的讨论。
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