突显员工业绩的重要性

业绩是员工自己拼出来的，也是中层领导帮助做出来的，特别是能力欠佳、业绩不好的员工，更加需要中层领导的特殊关照，因为有的员工悟性高、成长速度快，业绩能够马上做出来，有的员工悟性不高，学习能力不强，业绩积累的速度就比较慢。他们如果很有韧劲、有积极向上的精神、有成功的欲望，中层经理就不要轻易放弃。人都是有个体差异的，这些员工属于“慢热型”的，要在他们即将成功的时候，助他们一臂之力，让他们突破最后一个心理障碍，感受成功的喜悦，然后就会马上从一个成功走向另一个成功。

案例：暗中助力更“给力”

有一家公司，随着管理体系的变革，销售经理把自己经营多年的客户分配给下属去做，自己把主要精力放到训练员工上面，同时业绩提成也以团队的绩效为基数，因为公司的目标就是培养一支强大的营销团队。同样的培训、同样的训练、同样的起点，多数业务员都已经开始适应新的业务模式，并取得了预期的业绩效果，唯独有一位员工迟迟没有进入状态。销售经理看得明明白白，一开始只是培训、只是监督、只是陪伴，当他看到这名员工有些坚持不住的时候，就主动给客户打了一个电话，先聊起这个员工，客户也说这个员工人品很好，就是悟性有点差，不够灵活，对我们的要求反应速度过慢。不过，客户与销售经理有一个共识，都觉得这个员工非常淳朴，善良而真诚，是可以依赖的人。这个客户后来对销售经理说：“你放心吧，我们会达成交易的。”果然没过几天，这位员工就成功地签下了第一单，那天他非常高兴，大家都向他表示祝贺，但是谁也不知道，这背后是销售经理在暗中助力。(www.xing528.com)

中层经理不是要代替员工去工作，而是要帮助员工去工作，在员工遇到困难的时候，中层经理的一句话、一个举动，都可能帮他取得良好的业绩，增强他的自信心。当人的心理破冰之后，他就会轻松上阵，走向新的成功。