如何实现物质激励？——员工薪酬晋级与增加岗位工资

对员工最直接、最有效的激励就是物质激励，原因很简单，员工来到公司就是为了赚钱的，当然钱不是随便发的，是因为他们创造了卓越的业绩，做出了突出的成就，才能获得公司的物质激励。下面介绍几种常见的物质激励方式。

（1）员工晋级与增加岗位工资。员工的薪酬构成一般是基本工资、岗位工资和绩效工资。基本工资是固定的，岗位工资是相对固定的，由于员工处在不同的岗位职级，享受不同的待遇，这是我们常说的级别工资。级别工资包括行政系列和技术系列，比如行政系列中有员工、班组长、车间主任、生产部副部长、生产部部长、生产总监，这个行政级别就是从低向高排列的，代表着责权的大小。比如技术系列有助理工程师、工程师、高级工程师和总工程师，这个技术级别也是从低向高排列得。再比如技术系列还可能包括一级业务员、二级业务员、三级业务员、四级业务员……这个技术级别也是从低向高排列的，代表着能力和业绩的高低。

员工晋级，也就意味着级别工资的增加，对员工既是一个荣誉，也是一种物质奖励，是非常好的一种方式。如果最后员工能够晋级成为合伙人，也许就实现了他职业生涯当中最大的一个梦想。

（2）绩效奖金。绩效奖金一般是月度或者季度业绩考核后兑现的奖金，销售岗位通常是指业务提成，生产岗位通常是计件工资，其他岗位通常是通过绩效指标的考核打分，按照一定比例兑现的奖金。实行KPI（关键绩效指标）考核的企业，可以对管理岗位每月或者每个季度进行打分，比如生产经理基本工资2000元、岗位工资3000元、月度绩效标准工资3000元，本月绩效KPI得分110分，那么绩效工资就可以得到3300元，本月的工资和奖金一共是8300元。可见绩效工资是动态的、浮动的，依据业绩不同而有高有低、有奖有罚。处罚也是一种激励，是一种负激励，激励员工查找问题、分析原因、制定措施、重新再战，下个月或者下个季度把失去的奖金挣回来。(www.xing528.com)

（3）年终奖。年终奖是经过一年的工作与考核，公司对员工年度表现给予的奖励。对于年终奖的发放，不同的企业有不同的方法，有的是全员有奖，有的是只有管理层有奖，有的是员工多发两个月的工资，管理层则按照年初约定的责任状兑现奖金。当然，年终奖也不是必须要发的，不同的企业有不同的规则，有的企业在月度或者季度总结时会及时奖励表现卓越的员工，但在是没有年终奖，其实即时奖励对员工的激励作用更大。

（4）股权激励。股权激励是全体员工或部分员工持有公司的股份，在年终按照公司股东章程和年度财务统计出来的所有者权益进行分红，或者奖励员工内部股票，或者部分股票部分现金。有的企业对部分骨干员工实行利润分红，虽然这些员工并不是法定意义上的注册股东，但是他们签署了一个年度利润分配协议，按照协议进行年终的利润分配，也是一种变相的股权激励。

（5）福利。除了国家规定的“六险一金”之外，公司为了激励员工，还会额外提供一些福利待遇，比如说公司出钱让优秀的员工参加学习和深造，公司对于一些特殊的外勤岗位实行交通费、电话费和房租补贴，组织员工带薪休假旅游，向年度优秀员工或者老员工赠送春节往返家乡的火车票、飞机票，节假日给员工分发礼物，老板邀请年度优秀员工与家属会餐等，让那些优秀的人感到荣耀和自豪。