激励团队：执行的源动力

人的执行力从哪里来，人的积极性从哪里来，人为什么要主动去做结果？因为人有追求，一是物质追求，二是精神追求，如果能够满足这两个追求，人就会有足够的动力做好执行。为什么有些企业没有执行力？因为不会激励团队，要么单纯地靠物质刺激，要么就是给员工“打鸡血”，要么就是打压员工，要么放任自流，这些落后的方法都不能持续有效地激励团队的执力，即便一时有点效果，也不可持续。

案例：该不该发年终奖？

有一家企业，上一年度业绩不好，利润目标没有达成，企业没有挣到钱。分析其中的原因，客观上看整个行业低迷，出现了行业性亏损；主观上看，由于公司决策错误，导致研发方向走偏，营销模式过于超前，合作伙伴选择失误，公司走了一些弯路，但是团队非常努力。那么到了年底，年终奖该怎么发？如果按照年初的说法，公司不赢利则没有年终奖，大家当时也是认可的，但是如果真的不发，会不会对员工的情绪产生一些影响呢？股东们讨论了许多次，意见不统一。一种意见认为应当发，公司刚刚调整了战略方向和营销模式，重新理顺与合作伙伴的关系，今年准备重新启航，前景看好，我们发了年终奖，会激发起员工强大的执行力。另一种意见反对发年终奖，认为应当按照年初的约定执行，同时把情况与员工说清楚，让大家看到今年的希望，如果完成今年的业绩目标，年终奖一定会兑现。(www.xing528.com)

最后，董事长说：“按年初的约定，不应该发年终奖，但是去年的错误主要是由我们董事会造成的，跟员工没有关系，这个责任应当由我们决策层来承担。如果不发奖金，刚刚鼓舞起来的士气，肯定会受到打击。我们的团队还年轻，心理还不够成熟，我们应当以激励为主，激励团队为今年的业绩而战。所以我自己决定，我拿出年薪的三分之一，作为年终奖发给员工。”其他股东深受感动，也主动拿出自己年薪的三分之一作为员工年终奖。结果在第一季度，同比销售业绩提升了57%，订单确认率达到了全年的73%，研发进度同比提升了30%，达到了70%，回款完成全年任务的17%，同比提升了5%。

员工的动力从哪里来？来自于领导层，他们敢于承认错误，敢于承担责任，敢于放弃自己的利益而分配给员工。员工不但得到了物质上的奖励，更重要的是得到了精神上的鼓舞，团队爆发出了强大的执行力，各项业绩指标都完成得非常出色，这就是激励的作用。