在企业中，一个人靠什么能够证明你的存在价值？靠你对别人充满爱心？靠你与领导关系好？靠你“颜值高”？靠你人缘好？都不是，是靠你能够完成结果来证明自己。有独立人格的人，从来不在一些非业务层面上下功夫，而是在恪守职业道德，保持正常人际关系的基础上，把自己的业绩做到最好，用结果来证明我在这个岗位上是完全胜任的。
案例：熟悉一下情况
我们在给一家企业做“5i执行力训练”咨询项目的时候，就知道这家公司严重缺少技术人才，已经招了一年多了，没有什么成效，研发工作受到严重的制约，总经理对人力资源工作很不满意，辞退了原来的人力资源部经理。新来的人力资源部王经理刚到这家公司还不到半个月，当时项目训练的作业就是提交月计划。王经理的月计划一交上来，我就看出了问题，王经理提交的计划中有了解公司人员结构、调查部门用人需求、了解公司年度经营计划……就是没有招人的结果定义与行动措施。
下面是我们的对话。
我：你应当提交的结果是什么？
他：了解公司。
我：不对，应当是提供公司需要的人才。
他：不了解情况，如何提供人才呢？
我：调查是手段，招聘到合适的人才是结果，了解公司这个结果定义是不对的。
他：我刚来公司10天，尚处于了解情况阶段，许多情况还不清楚，还不具备去招人的条件，请给我一些时间，等等再说。(www.xing528.com)
我：等多长时间？
他：至少要熟悉一个月的时间。
我：公司急需技术人员的事你知道吗？
他：我知道。
我：那么招人需要什么条件，一是赶快去技术部，与他们讨论用人的标准，这个结果就是知道要招什么人；二是找到人才的来源，结果就是知道这些人在什么地方，然后就是行动。你已经到公司10多天了，还要了解什么？这些信息知道了，不就可以立即行动了吗？
经过这番对话，王经理明白了，他马上说：“我错了，我习惯了做事总是想得周到一点，实际上是没有行动意识，想得多，做得少，总认为刚到一家公司，熟悉一下情况，大家都能够理解，别人不会多说什么，但是我忽略了结果第一。现在我清楚了，我的结果就是一个月内立即招到两名技术员。”
一位新同事来到公司，熟悉一下情况，理所当然。但是，请记住，时间有限，如果你不能马上锁定一个最重要的结果，并且立即行动，拿结果说话，说明你还不具备结果交换意识，还不够职业。
这种事在许多公司都存在，有的公司技术部经理来了一个月，你问他有什么新设想，多数的回答一定是：刚来公司，先熟悉熟悉再说。有的销售经理已经来了两个月了，你问他有什么结果了，多数会告诉你：还在熟悉的过程中，我正在写方案……熟悉工作、熟悉公司需要一定的时间，这没有问题，问题是你思维的方式应当是执行的方式，就是先做起来，先干起来，在执行中了解公司、收集信息、熟悉团队，坐在办公室里写方案是写不出结果的，写出来的方案也是没有多大用途的。你看看职业球员，一旦转会成功，办好了手续，俱乐部就会急不可耐地安排他参加比赛，请他立即上场。如果这时候，他对老板说：“我再熟悉一下场地，我再了解一下队友，我准备好了再上场，我再……”你认为老板会对他怎么说，道理很简单，因为老板已经花钱了，需要他马上上场得分，什么也别说了，上场得分就是球队让他来的唯一目的。我们的价值不是像上级检查的领导一样转转、看看、询问，而是要像职业球员一样立即投入比赛，用第一个进球来告诉俱乐部老板，你买我没有买错，也用结果告诉团队，我与你们一样棒。这就是结果意识、交换意识，懂得自己要的是什么。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
