避免矛盾上交，培养自主决策能力

明明自己能够做主，但是为了不得罪人，然后把矛盾上交，自己当“老好人”，也是一种依赖人格的突出表现。比如，我们会经常听到销售员接客户电话时这样说：“什么，您想再降价？我已经给您优惠了，再降的话，我可做不了主……好，我去请示一下我们的领导。”然后销售员去找领导，领导说：“降价？公司有价格政策，不行。”他回到座位上拿起电话对客户说：“实在抱歉，我们领导说了，公司有价格政策，不能降价了。”公司曾经明明白白告诉销售人员，公司价格政策已经定了，包括什么样的客户享受什么样的优惠，什么样的价格区间内销售员自己就可以做主。关于价格问题，除非政策中没有规定清楚的可以请示领导，除此之外不要再请示领导，要自己做主。在类似情况下，谁再去请示领导，就是明知故问，浪费工作时间。但是，就是有人明知故问，不愿意独立担当责任，把问题甩给领导，向领导请示为虚，不担责任为实。

公司有价格政策了，按照政策执行就行了，与领导有什么关系？公司已经有了政策规定，还一定要请示领导，觉得“领导就是法”“领导就是天”，这是封建社会遗留的唯上思想，有事往领导那里推，这是许多人具有的依赖人格的思维习惯。(www.xing528.com)

更有甚者，销售员还会对领导说：“客户说了，一定要找您谈，我把电话放在那边了，您去跟客户说一声，好不好？”这就是“赖上你了”，把球踢给你了，你帮我处理吧。这种依赖病就更重了。自己缺乏谈判能力和执行能力，就要找到一个依赖的对象，这个对象最好是领导。如果领导不答应，那是领导不支持下属工作，不是我不行；如果领导答应了，最后成交不了，还是领导的问题，反正不是我的问题，我可是个好人。