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如何一次性做好客户价值?

时间:2023-05-30 理论教育 版权反馈
【摘要】:我们制造的产品是一流的,我们提供的服务是最全面的,但是如果我们的效率是最差的,也不是客户想要的,客户希望的是一次性把结果做好,而不是出了错,然后再改。当然如果是为客户提供技术方案或者样品,由于不确定因素太多,不可能让客户一次性验收通过,但是我们也要给自己做出规定,最多三次验收通过。

如何一次性做好客户价值?

我们制造的产品是一流的,我们提供的服务是最全面的,但是如果我们的效率是最差的,也不是客户想要的,客户希望的是一次性把结果做好,而不是出了错,然后再改。

许多企业怀着一种不良的心态,反正已经签订合同了,出了错再改嘛,客户不会拿我们怎么样,这种心态是极其错误和危险的。更加严重的是,有的企业故意拖时间,能够一次性解决的问题,偏偏不一次性解决,让客户多花钱,为了一点儿蝇头小利,做人的良知都不要了。

我们提交的产品,总是不能一次性被客户验收,还得退回来返工;我们给客户发过去的货物,总是不能一次性准确交付,丢三落四,还得给人家补齐;我们提交验收的项目,总是被客户挑出许多问题,还得改来改去,不能一次性验收通过;我们给客户上了一盆汤,却忘了给勺子,大勺子给了,又忘了给小勺子,总是跑来跑去,不能够一次性办妥……现在的客户,不仅买我们的质量、功能、感受,还要买时间,如果我们耽误了人家的时间,就要为此付出代价,客户就不会再采购我们的产品和服务,因为与我们合作的时间成本太高了。当然如果是为客户提供技术方案或者样品,由于不确定因素太多,不可能让客户一次性验收通过,但是我们也要给自己做出规定,最多三次验收通过。(www.xing528.com)

若想一次性让客户验收通过,我们必须练好内功,我们自己的生产与服务供应链,在保证质量的前提下,要不断加快速度,在与客户交接验收的过程中,必须做好自检和交验准备,让客户一次性验收通过,这是我们团队给客户的最好价值。

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