【摘要】:以棉种产业著称的鑫秋种业此时跻身家纺市场,一无品牌积累,二无产品系列,三无销售渠道,四无营销团队。作为地方性企业,鑫秋持单一产品线,是固守当地市场,还是迈步突围发展外地市场,或是有步骤地稳步提升,鑫秋家纺路该怎么走?切割定位,跳出家纺红海;床品市场,鑫秋独树一帜。奇迹品评进一步,树敌无数;退一步,海阔天空。
市场困境
M arket Dilem ma
家纺行业竞争激烈,群雄逐鹿,市场空间几乎被层层瓜分
口上市品牌、国际品牌占位高端,品牌优势无人可撼;
口区域品牌攻城略地,混战二线市场;
口低端小品牌见缝插针,低价策略一片是非之地。
以棉种产业著称的鑫秋种业此时跻身家纺市场,一无品牌积累,二无产品系列,三无销售渠道,四无营销团队。作为地方性企业,鑫秋持单一产品线,是固守当地市场,还是迈步突围发展外地市场,或是有步骤地稳步提升,鑫秋家纺路该怎么走?
奇迹发生了
Miracle has occurred
口纵观家纺市场,竞争严重同质化;
口产品同质化:工艺同质化、材料同质化、设计抄袭严重;
口渠道同质化:加盟店+超市+品牌体验馆;(www.xing528.com)
口三年时间,四个人从零起步,没投一分钱广告,企业年销售额以300%的速度增长;
口细分家纺市场,专注床品核心领域。
切割定位,跳出家纺红海;床品市场,鑫秋独树一帜。奇迹是怎样发生的?
口引领行业“芯”标准,引发行业革命
立足企业优势棉花资源,避开产品外观设计感不足的劣势,引导消费者关注床品的“芯”,提倡“好床品,芯标准”;从品牌名“舒芯床品”、优质种子棉到三大纯棉舒化技术,系统支撑好“芯”优势。
口不动一针一线,轻松跳出产品线单一困局
节日、纪念日、商务……不同消费时机重点覆盖,牢牢抓住消费心理,借助外在包装低成本丰富产品线。
借助地方资源优势,以地方礼品快速切入市场。
奇迹品评
进一步,树敌无数;退一步,海阔天空。机会,属于善于发现的眼睛。策略得当,行业新手也能轻松笑傲江湖!
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