珍贵的3景芝神酿：并联定位策略与贵族名酒并肩

市场困境

MarketDilemma

□“标王”事件殃及池鱼，鲁酒全军覆没；

□芝麻香型开创中国白酒新香型，为景芝酒业发展带来契机；

□好酒也怕巷子深，推广不足以至市场开拓受阻；

□同行业多家企业争相上市“芝麻香型”白酒，原创地位受到威胁。

奇迹发生了

M iracle has occurred

定位决定格局，策略创造奇迹

□身披“国香”战袍，闯关白酒高档市场，地位并肩茅台、汾酒、五粮液，成为高端白酒中的鲁酒代表；

□从市场不温不火到连续两年销量翻番，快速占领芝麻香型高端市场。

□“国”字号身份,并列贵族名酒

并联定位策略用“国香”确立“国”字号身份,与茅台(国酒)泸州老窖(国窖)、汾酒(国藏)并列贵族名酒行列;(www.xing528.com)

□强势公关,巧设壁垒

通过举行“芝麻香型”授牌仪式新闻发布会,对原创香型技术成果设置壁垒保护,将竞争对手挡在门外;

□借优提优,依傍而上

终端“酒柜展示”给消费者提供选择理由、创造便利。

奇迹是怎样发生的？

景芝芝麻香上市推广

三步曲：

第一步：一品景芝，三味天下，四家企业联合推广芝麻香；

第二步：创领中国芝麻香：

第三步：中国风景，芝香真情，景芝锁定芝麻香型。

奇迹品评

在群雄逐鹿的中国白酒市场，景芝神酿凭借一个策略成功塑造“芝麻香型”的代表形象，跻身茅台、五粮液等贵族名酒行列，创造了山东白酒行业品牌成功升级的奇迹。2013年，全国洒业整体下滑，山东省大部分白酒企业的销售下降近30%，只有景芝持续上升。