如何让二线品牌赶超一线品牌？

（1）观念的革新

品牌企业的观念革新首先要解决在战略层面的决策：如何看待互联网市场，是将其定义为网上的销货渠道还是新兴的市场机会；品牌塑造和商品开发如何针对网上消费者特性进行延展和结构性调整；电子商务在公司未来发展板块中的意义和销售占比（一年、三年、五年）。其次是战术层面的指导：货品规划和库存配备，定价冲突和管理，代理商和经销商的利益平衡，ERP系统的升级和改造。最后要落实到执行层面，即团队组建和运营流程的建立，可以选择自建，也可选择优秀的代运营公司进行合作。

（2）快速的布局

当互联网时代的机遇来临时，快速反应、快速布局是制胜的不二法宝。GXG电商从2009年的代运营起步，太平鸟电商从2009年的收购开始，博洋家纺电商也是从2009年的三人小团队开始，经过两年的运作，在2011年他们都在互联网上取得了巨大的成功，原因就在于时机点的把握。当时在电子商务市场上还是网络品牌的天下，传统品牌涉足的不多，谁抢先进入，谁就能优先获得市场红利。博洋家纺从淘宝商城起家，2009年11月单日销售突破10万元，2010年11月单日销售突破2156万元，2011年11月单日销售突破4032万元，成为淘宝商城家纺第一品牌。同样在2011年，博洋家纺布局第三方渠道平台，全年销售额超过1亿元，在京东、V+、卓越、当当、苏宁等各大综合购物平台都成为家纺品类销售冠军。其所凭借的关键因素就是快速反应、快速布局，在罗莱、水星、富安娜等一线品牌尚未反应之机，抢占市场份额，建立市场壁垒。(www.xing528.com)

（3）核心竞争力的展现

我们相信中国的品牌企业都具有一定程度的核心竞争力，不然无法在激烈的市场竞争中存活。它们有的在于质量，有的在于价格，有的在于供应链整合，有的在于灵活的市场反应，有的在于品牌运作。我们在市场竞争中一直追问的命题无非有两个：如何将这些核心竞争力进行极致化的展现和提升？如何让更多地消费者更快地获得对核心竞争力的认同？在传统观念里，我们需要花十年、二十年甚至更多的时间来实现，所以，十年才能形成口碑，百年才能称为老店。而在互联网时代，因其覆盖面广、易于传播、快速扩散、口碑叠加的特质，如果品牌企业有优势、有故事、有认知，企业管理者又懂得互联网的营销和运营，那么在二三年里就可以达到传统线下十年二十年的效果。这为二线品牌的迅速崛起提供了难得的机遇。