有效的传播策略：一体化协同作战

有这样一种说法：卖一百瓶水需要一个人，卖一万瓶需要一个团队，卖一亿瓶需要一个系统。

品牌传播过程中最大的硬伤就是不协调。

品牌设计体系从原理上讲并不复杂，实体、卖点、定位、资源整合、渠道、推广一系列系统将品牌进行升华。

在实战中，所有的资源都是由一个点或者一系列点构成。这些点经过整合，便形成一条线或者聚焦一个另外的基点。而品牌设计的过程仅仅是产品的包装阶段，毕竟，它要通过渠道，运用营销手段进行传播。

传统的营销模式下，企业为了提升品牌知名度，找到广告公司做广告；为了实现产品差异化，由企业技术人员给产品找卖点；为建立销售网络，招聘销售人员到处招经销商；为了终端动销，由经销商招聘和管理导购人员……

各部门分头行动的结果是，新产品有卖点，消费者不买账，难以实现高附加值快速销售；广告做了，个别地方还配合经销商做广告，品牌形象依然不能拉动销售；渠道网络有了，却难以形成强有力的分销；市场总监也聘了，却没有带出一支能征善战的销售队伍……(www.xing528.com)

大家都知道，广告、公关、促销等都是不同形式的沟通和传播，而实际上，每一个和消费者的接触点都是传播，比如，商店内商品的陈列，超市里的堆头促销，产品包装，零售及便利店的店头广告、展厅布置以及促销员和导购员的讲解等，都是传播，甚至产品卖出去以后，商品的售后服务也是一种传播。总体上说，只要有助于达成销售目标的沟通方式，都是传播。

有效的营销传播沟通是一体化协同传播的结果（如图8-1所示），主要包括几个方面：识别目标受众、设定传播目标、设计传播形式、选择传播渠道、确定传播组合等。

图8-1 传播一体化协同作战图