产品广告语的力量：如何打动人心

广告语可以定义为品牌传播的核心载体，是对品牌定位和价值主张的形象化传播方式，在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。品牌广告语一般情况下都很简洁、短小、精练，字数控制在5～10个字左右，诉求方向上集中在品牌的定位、价值主张以及对消费者的利益点层面。通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在产品的包装上、各类宣传物料上或电视广告的结尾。

常见的广告语按其性质功用可分为四类：企业广告语、品牌广告语、品类广告语和产品广告语。这四类广告语，各司其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应。

企业广告语。是以企业的目标、主张为诉求着眼点的，有的企业广告语和品牌广告语是同一的。比如中国移动的“沟通从心开始”、海尔的“真诚到永远”，既是品牌广告语又是企业广告语。

品牌广告语。是该品牌的定位、价值主张和承诺的生动表达，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力。通常情况下都会统领品类广告语和产品广告语，后者只是品牌广告语的另一种诠释和延伸。比如百事可乐—新一代的选择，德芙巧克力—牛奶香浓，丝般感受。

品类广告语。就是该品牌不同系列产品或品牌在多元化发展战略下，企业涉猎其他业务范围所生产的产品的广告语，是主品牌的延伸，继而形成互补格局。以宝洁为例，宝洁品牌的广告语是“宝洁公司，优质产品”，具体到各个品类，美尚系列、健康系列和家居系列，有不同的广告语。海尔品牌的广告语是“真诚到永远”，具体到不同品类，则有“海尔洗衣机，专为你设计”，“海尔冰箱，为你着想”，“海尔空调，永创新高”，“海尔燃气灶，安全最重要”。

产品广告语。大部分情况下是以产品上市推广主题或该产品卖点的面目出现的。比如宝洁美尚系列产品，不同的产品有不同的广告诉求，海飞丝—头屑去无踪，秀发更出众；飘柔—柔顺、自然、光泽；潘婷—独含VB5，滋养你的秀发。

淄博织品公司组建于1982年，由农机制造转产生产毛巾织品。2005年，公司实施名牌战略，并于2006年先后荣获“中国名牌”“国家免检”两项全国最高荣誉。

云涛毛巾具有较好的技术优势，产品采用100%亲肤纯棉精纺而成。每一朵新棉花都来自日照充足的全国优质棉产区，每一条毛巾都经过六道检验工序，从而有效保证毛巾的亲肤性和舒适度，能带给肌肤最完美的呵护。(www.xing528.com)

云涛亲肤毛巾经过独有亲肤轻纺技术保护，大大减少了对天然棉花纤维的人为污染及破坏，从而有效保证毛巾的自然环保及吸水性能。产品在出厂之前都经过严格的PH7亲肤洁洗技术测试。确保纱织的自然强度和色牢度，从而基本根除毛巾掉毛、脱色等问题。经权威部门检测，通过此技术处理过的毛巾亲肤性可以达到人体贴身用品的A类标准。

根据对消费者分析、竞争对手分析和企业自身的优势分析，我们将云涛毛巾的核心价值确定为“亲肤毛巾”。围绕“亲肤”的价值主张，我们为云涛毛巾挖掘出广告语：

云涛毛巾广告语．创意：

云涛亲肤毛巾主题形象：

一位可爱的小孩安静、甜美地趴在一叠色彩清新柔软舒适的毛巾上。而这叠毛巾却不是放在桌子上或者柜台上，而是长在一朵盛开的棉花桃上。这个创意巧妙地将云涛亲肤毛巾柔软、舒适、清新、自然的亲肤感觉充分表现了出来。

云涛所有产品包装、毛巾调牌、超市海报、堆头、门头、中央电视台及其他卫视广告还有所有的专卖店门头都统一展示这个主体形象。不仅如此，云涛所有的活动、展会、商务交流、广告宣传和品牌的其他推广活动都将统一应用这个形象。让代理公司、毛巾同行、消费者一提到TOKISS云涛亲肤毛巾就想到这个主题形象。一看到这个趴在棉花桃上的小孩就知道是TOKISS云涛亲肤毛巾。