如何提升产品的价值？

产品价值是由产品的功能、特性、品质、品种与式样等所产生的价值。它是顾客需要的中心内容，也是顾客选购产品的首要因素，因而在一般情况下，它是决定顾客购买总价值大小的关键和主要因素。

产品价值是由顾客需要来决定的，在经济发展的不同时期，顾客对产品的需要是不同的，构成产品价值的要素以及各种要素的相对重要程度也会有所不同。例如，我国在计划经济体制下，由于产品长期短缺，人们把获得产品看得比产品的特色更为重要，因而顾客购买产品时更看重产品的耐用性、可靠性等性能方面的质量，而对产品的花色、式样、特色等却较少考虑；在市场商品日益丰富、人们生活水平普遍提高的今天，顾客往往更为重视产品的特色质量，如要求功能齐备、质量上乘、式样新颖等。

在经济发展的同一时期，不同类型的顾客对产品价值也会有不同的要求，在购买行为上显示出极强的个性特点和明显的需求差异性。因此，企业必须认真分析不同经济发展时期顾客需求的共同特点，以及同一发展时期不同类型顾客需求的个性特征，并据此进行产品的开发与设计，增强产品的适应性，从而为顾客创造更大的价值

购买宝马车的人有时候不是最在乎车子本身跑得多快，能开多久，他们购买的更多是宝马车的价值，即开宝马的感觉和那种身份象征。因此，塑造产品的价值不是简单地说几句“我的东西很好”这么简单，对产品本身卖点的了解以及对客户需求的把握才是关键，尤其是后者。比尔·盖茨准确把握了个人电脑的未来需求成就了微软；乔布斯知道年轻人会喜欢什么样的手机和个人电脑，才成就了今天的苹果霸业。这些案例告诉我们，客户在购买的时候看中的往往不是你的产品，而是你产品的价值。

同样是一双运动鞋，摆在地摊上只卖几十块钱，在耐克的店里卖到六百多元，在李宁、特步、361°的店里，同样有不菲的价格，一双鞋到底怎么才能提升它的价值？(www.xing528.com)

个性是产品的生命力，对于产品来说，找到个性化的定位很关键。定位就是能准确地把握市场与社会潜在的需求，让新产品应运而生，脱颖而出，从市场寻求目标人群，直抵消费者的心。一般来说，产品定位的前提是目标市场定位，即企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；产品定位侧重于企业对用什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。

也可以把目标市场定位和产品定位结合起来，目标市场定位是产品定位必须考虑的一个方向，因此，也可以把对目标市场的定位纳入产品定位中考虑。

产品个性化定位的思考角度有无限种，这里列举两例。