建立内在联系，用并联策略快速成为行业领袖

我们在接到景芝酒营销策划任务的时候，面对的首要问题是如何把景芝酒的独特定位迅速放大。在人们心里，茅台是酱香型白酒的代表，五粮液是浓香型白酒的代表，汾酒是清香型白酒的代表，景芝酒影响力虽然不及上述三个品牌，但是，从香型代表的角度上，景芝完全有理由和它们并列起来。

所谓并联策略，就是企业依据品牌并列原则，通过各种方式与同行业中的知名品牌建立一种内在联系，把自己与行业领导者紧紧捆绑在一起，以产品最具优势的属性、特点与行业领导品牌进行有效并联，直接以高姿态展示自己的个性并建立竞争壁垒，从而使企业迅速成长为该领域的领导者。

这让我想起当年刘备在襄阳被阻，走投江陵，曹操追杀在后，刘备欲求救于孙权，期望能和孙权联手抗衡曹操。鲁肃引诸葛亮过江，对于初出茅庐又是败军之将的诸葛亮来说，要想说服独霸江东的孙权联手抗曹，其难度可想而知。何况当时刘备处境艰危，联孙抗曹迫在眉睫。而孙权尚处在有一定回旋余地的形势之中。如同当今的一个弱小品牌面对强敌意欲和一个强大的品牌谈合作，一般意义上讲是缺乏资本的。

试看诸葛亮是如何运用并联策略的：诸葛亮面见孙权的时候，开篇几句话就非同凡响：“海内大乱，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操并争天下。”看过《三国演义》的人都知道，当时曹操挟天子以令诸侯，实力自不待言；孙权继承父辈基业，也可称一方霸主；而刘备当时还没有立足之地，论实力不能和曹操孙权相提并论。但是在诸葛亮的这三句话中，把孙权、刘备和曹操并列起来，仿佛当时争天下的只有他们三家；丝毫没有提袁绍、袁术、公孙瓒等，也没有提据守益州的刘璋。尽管刘备实力不足，但是刘备有帝室之胄的资本，有关张诸葛亮的辅佐，从争夺天下的角度讲，刘备虽然尚没有英雄之实力，却有英雄之气。因此，诸葛亮把刘备、孙权和曹操并列起来，仅仅这几句话，从气势上奠定了和孙权谈判的基础，把刘备和孙权放在了同一个等级上，赢得了自己在谈判中的地位。(www.xing528.com)

这次成功的谈判尽显诸葛亮的外交和军事谋略，在这场谈判中，诸葛亮所用的谋略之一，就是并联策略。

在景芝酒的策划中，我们运用的策略，就是把茅台、五粮液、汾酒和景芝并列在一起，除了策划相应的公关活动，我们还特意做了几千个白酒香型展示酒柜，把四大香型的白酒放在一个酒柜里，把酒柜摆放在上千家高档酒店里，短时间内迅速提升了景芝酒的品牌影响力。