市场领导者和行业本质的关系

行业领导者通常指创造这个行业或领导这个行业的品牌，或者是消费者心智中第一认知的品牌。

第一胜过更好

可口可乐是最好的可乐吗？肯德基是最好的汉堡吗？汇源是最好的果汁吗？海尔是最好的冰箱吗？

答案是：不一定！

可为什么全世界的人都在消费它们？

因为他们做到了第一，尽管不符合事实，但对一般人来说，第一就是最好的！

唯一

在某项技术或者资源方面具有独占性，其他品牌不可复制。比如可口可乐的保密配方、茅台镇的水、四大名山旅游资源的唯一性等。

多占位行业本质(www.xing528.com)

行业本质在市场层面可以理解为，为消费者创造价值以满足消费者需求而体现出来的行业特性。行业本质存在于消费者心智中，是消费者对某个行业最核心的价值需求和评判，也可以说，这就是行业产品的精髓。

占位行业本质有两层含义：

一是围绕行业产品的精髓形成的核心价值。比如，奢侈品行业的核心价值就是满足消费者尊贵荣耀的身份地位享受；汽车行业的核心价值是满足消费者安全、舒适、自由的出行体验；家电行业的核心价值是满足消费者轻松、丰富、快乐的家庭生活享受；化妆品行业的核心价值是满足消费者美丽和青春的愉悦享受……

行业领导者品牌，通常是满足了行业本质的核心价值，所以能够获得持续的成功。比如沃尔沃轿车“安全”的核心价值，就是占位在行业本质，企业在产品设计、原料采购与选择、车型设计、卖场环境的塑造、售后服务等方面全力体现这种价值。其他的品牌如果想超越，只能避开这个山头另辟蹊径。

二是围绕行业产品的精髓形成的行业规律，形成该行业品牌不得不遵循的竞争规则。比如，计算机芯片行业有一个著名的“摩尔定律”，其核心是“微处理器的性能每隔18个月翻一倍”，而这个定律恰恰是英特尔等芯片巨头全力以赴实现的，这就是芯片行业的产品精髓，意味着芯片性能与时间对应的规律，落后于这个规律的企业，全部都失败了。

说起饮料行业，不能不提起健力宝。在取得第一阶段辉煌的成功后，健力宝继续开发了第五季、爆果汽、A8、宝丰等品牌饮料，在广告宣传和销售渠道建设上投入巨资。第五季使得健力宝的电解质运动饮料一下子扩展到水饮料、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料四大系列、十五种口味、五种包装，共21个规格，品牌核心价值一下子从健力宝的运动、健康、快乐、经典、中国的味道，跳跃到了轻松、休闲、自我、叛逆、梦幻、时尚。现在这些产品均已经在市场上了无身影，健力宝错误地认为产品品类数量和产品概念炒作是市场竞争的核心。

实际上，饮料行业的行业本质是在快速滋润身体和享受愉悦的同时，对饮料进行情感和健康的包装。无论是第五季还是爆果汽，这些产品都没有在口味、包装、产品名称、饮料功能等方面考虑到产品精髓，而是一味追求轻松、休闲、自我、叛逆、梦幻、时尚等，这些偏离了消费者心中对于饮料核心价值的定位，注定只能昙花一现。