如何根据企业地位制定有效竞争策略？

企业竞争的策略选择，一定要结合你在行业中的位置来决定。如果你在行业中处于有利的位置，则坚持一个原则—造势，即引领市场；如果你有一定的实力，但不在前三位之列，基本思想就是“造反”，不要按照老大的思维来走，否则你永远成不了老大。

如图4-1及图4-2所示，我们将企业竞争策略分为以下四类：

图4-1 行业竞争格局及企业竞争策略选择

图4-2 企业竞争策略示意图

（1）造势：领导者策略。此策略一般应用于技术领先、实力雄厚、主导市场的行业领导者。企业一般以树立行业标准、引导消费观念等方式主导行业发展，从而确保自己永远走在行业的最前端。(www.xing528.com)

（2）造反：挑战者策略。挑战者是领导者的第一直接竞争对手，除市场份额与领导者有一定差距外，行业地位与企业优势都有很多类似之处。为与行业领导者争抢第一把交椅，突破领导者设置的行业壁垒，通常会从技术革新和扭转消费观念上大做文章。

（3）造类：跟随者策略。跟随者一般为区域强势品牌，他们通过市场细分、产品差异化、消费者需求和消费时机等方面的深度研究进行差异竞争，然后利用自己的区域优势和价格优势取得区域市场与一流企业的相对竞争优势。

（4）造仿：跟随者策略。采取此类竞争策略的企业在企业实力与市场份额上与上者非常相似，但在市场研究、产品创新、市场管理等方面就明显乏力。所以他们只能采取产品模仿、名称模仿、形象模仿、概念模仿等手段来分抢部分市场份额。

时刻把握自己的地位，知道自己在什么位置，做什么决策。不要做你做不了的事。根据你在行业中的地位制定你的竞争策略，地位决定选择。

企业策略选择的出发点是创造价值。策略选择需要考虑行业的竞争趋势、行业发展本质以及竞争格局。