【摘要】：当时学生电脑卖的主要是资源，比如步步高，把黄冈中学老师的讲课视频全部开发出来，做成视频，这是它独有的资源。如果你需要黄冈的教学视频，可以从它的网站上下载，只能装在步步高的学生电脑里才能够看。快易典是做词典出身，十年发展稳步推进，自主开发、技术领先、资源强大、品类齐全，先天条件很好，是鲜为人知的专业做电教产品的实战派企业。快易典要做什么？
2010年我们接手这个项目的时候，当时行业内有步步高、诺亚舟、好记星等大品牌，快易典很多人都没有听说过，比起那些大品牌影响力要小得多。当时学生电脑卖的主要是资源，比如步步高，把黄冈中学老师的讲课视频全部开发出来，做成视频，这是它独有的资源。如果你需要黄冈的教学视频，可以从它的网站上下载，只能装在步步高的学生电脑里才能够看。所以学生电脑主要是把无数的学习资料做成资源来卖。
快易典是做词典出身，十年发展稳步推进，自主开发、技术领先、资源强大、品类齐全，先天条件很好，是鲜为人知的专业做电教产品的实战派企业。进入学生电脑领域，开始的策略主要是跟进，快易典把北京四中的教学资源开发出来，传播的口号是：南黄冈、北四中；它也跟进对手开发辞典、游戏等学习资源，比如对手开发四项，它开发五项，总之，都是跟着别人走，就像爬山一样，只有一条羊肠小道，你跟在别人后面，跟得再紧，也总是在后面，难以超越。
市场调研后，我们发现，如果竞争学习资源，黄冈等名校的优质资源已经被锁定，超越这些资源难之又难。同时这类资源缺乏技术壁垒，很容易被模仿。如果竞争学习和娱乐资源，当时流行的赛尔号、虹猫蓝兔、喜洋洋等，大家争相抢占，很容易在有限的资源里陷入恶性竞争。如图3-1所示。
快易典要做什么？跟进是没有希望的，这里是一片竞争的红海，必须想办法从红海里跳出来，寻找另外的空间去发展。(www.xing528.com)
图3-1 行业竞争焦点分析
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