你有我也有：跟风消费不再时髦

许多人对中国消费者的认识还停留在“你有，我也有”的盲目跟风消费阶段，他们一再提醒消费者要理性消费，实际上梦寐以求的是怎样创造消费潮流，引导人们盲目跟风。然而，近十年来，市场的高度细分，生活的多元化发展，人们的生存越来越有智慧，“跟风消费”这一观念已经过时了。

在商业领域，容易产生跟风消费的一个前提是：商品还不够丰富，甚至是奇缺，过去几十年里，许多消费者见证了“你有，我也有”的消费热潮。1985年到1987年两年时间里，中国疯狂地引进设备，最让人惊讶的是“一母生九子”现象，有九个省市同时向意大利一公司引进九条同一型号的“阿里斯顿”电冰箱生产线，更不可思议的是，九条生产线居然全部能赢利。几年的时间，中国家庭空荡荡的厨房里，几乎全部摆上了电冰箱。在那个商品“填空”的时代，跟风消费方式牢牢占据了统治地位。

遗憾的是，十年后，九条电冰箱生产线只剩下一条，其他八条销声匿迹了。再十年后，当初引进的73条冰箱生产线大多数也看不到了，经历了你死我活的市场角逐后，中国的冰箱品牌重新整合，如今，只剩下海尔、海信、美的、美菱等有限的品牌统领着中国市场。(www.xing528.com)

中国市场的发展速度超乎想象，商品品类的极大丰富，消费者心目中的品牌“山头”林立，而且，人们选择的，不仅是某个品牌，而是品牌的某个品类。品牌价值分层级，产品线在细分，人们的消费需求也在细分。即使是满足消费者基本功能和安全需求的商品，跟风也很难看到了，消费者有更多更好的选择。人们更倾向于选择那些满足消费者情感和精神需求的商品。