人无我有，如何产生附加值

十年前，山东的一家工厂，为生产啤酒设备的厂家提供不锈钢罐体、发酵槽以及管件。那时，企业的定位是做一个质优价廉的零件供应商。工厂的墙壁上，工人们每天都能看到一行大字标语：提高质量，降低成本。开始的几年，全国做这类设备的也不过几家，本地做得有一点名气的，也就是这一家，所以，企业的日子很好过，订单不断，利润也比较可观。

许多类似的企业在发展初期因为“独此一家”而获得了较高的附加值，这就是“人无我有”产生的价值，因为某种产品别人没有，某种技术配方别人没有，某种优势别人没有，这些，都能够给企业带来较高的附加值。

可口可乐的保密配方，成就了品牌“最正宗”的地位，让其他可乐品牌难以超越；“六六顺粉堂”因为有传统的工艺技术，成为正宗龙口粉丝品牌；茅台酒因为茅台镇的水，占据尊贵的国酒地位；东阿阿胶因为东阿地区独特的水源，成为无法超越的阿胶第一品牌……所有这些，都是“人无我有”的资源成就了品牌的高附加值。(www.xing528.com)

但是，两三年后，日子不好过了，原来当地只有一家工厂，现在有了好几家，那些企业给设备厂提供的罐体和发酵槽价格比这家企业低，而那些设备厂在产品质量差不多的情况下，更关心价格。企业只能努力降低成本，降低成本无非是两种途径：压缩管理开支或者采用更低价的原材料。一再降价的结果是，企业几乎没有了利润，只赚取微薄的加工费。按企业老板的话说，那时企业就是一个打铁的作坊。

像这样的小工厂，它的产品和客户决定了其利润模式，只能是把原材料买过来，做一些简单的加工变成罐体等零部件，最后卖给设备厂的价格，是原材料成本加上工人的加工费外加一点微薄的利润。对于和他类似的小工厂，原材料成本是一样的，不同的只是加工费或工人工资的高低，为了夺取有限的市场，企业只能跟着对手压低价格。